创业奇特点子——网上卖钢铁

钢材，可以进行网上交易吗?**可以。有一家网站正在做这样的事情：上游帮助钢厂和大型钢铁贸易商卖货，下游帮钢铁求购商免费发布求购信息。这家企业的名字叫“找钢网”：交易型B2B平台;帮卖家更快地卖货，帮买家找到合适的货源。

2012年5月，找钢网正式上线。创始人王东原来在一家以钢铁现货搜索为主的互联网公司做职业经理人。钢铁行业不同于其他行业，由于产品的精细化，产品价格、货品等信息的搜索无法通过**完成，只能依靠专业的搜索引擎。身为CEO的王东认为，除了专业的搜索，网站还应该做更有价值的事情：不仅仅做一个信息提供商，还应该深度参与买卖双方之间的交易。但这个想法没有得到**的认同，于是他与两位伙伴饶慧钢、王常辉一起来上海创立了找钢网。

买卖商之间的“撮合商”

很多人也许都会有一个疑惑：钢铁这种大宗商品，在线下交易不是更好吗?为什么要放到线上呢?

先了解下线下钢材交易市场的现状：在线下的交易中，钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂——大代理商(也称长协)——中间商——采购商——终端。在这五个环节中，中间商这个环节利润率*高，往往是从大代理商手里拿到货，然后再大幅加价卖给采购商。尤其是在钢铁行业景气的时候，因为供不应求，很多小采购商往往是处于*劣势地位，有*也买不到货。整个线下交易链条不是一个公平、健康的生态链。钢铁行业景气的时候，是卖方市场;不景气的时候，又是买方市场。在这其中，中间商有时还会对某些种类型号的钢铁囤货。囤货让中间商获得了**，钢厂和买方的利益却受到了很大损害。

要打破线下这种不健康的交易生态，就要构建一套先进的模式，而互联网可以实现这一点。王东把线下的五个环节变成了：钢厂——B1(线下的大代理商)——Z(原来的中间商，现在是找钢网)——B2(原来的采购商)——终端。而原来线下的中间商则被找钢网这个平台代替。

虽然找钢网替代了原来的中间商，但其并不*取**，例如，某个买家委托找钢网购买某个型号的钢材，假如上游代理商给的价格是4000元/吨，找钢网还是以4000元的报价给买家，并不加价。找钢网把报价给买家后，由买家和卖家之间私下交易，这样的生态系统更加透明和健康。在这个链条中，三方都是受益者：卖方通过找钢网清理了库存，买房通过找钢网用自己能接受的价位买到了货，找钢网在促成交易的同时获得了卖方给的佣金。