创业：是加盟还是独立创业？

创业：是加盟还是*立创业?假设你正在考虑辞职，想要加盟一个连锁企业，那么通过谷歌搜索，你就能找出特许加盟的所有利弊。或者你会在问答网站About.com上找到这样的结论：“一些研究显示，特许加盟企业的存活率接近90%，而自己创业的***仅仅为15%。加盟商支付的加盟费将会带来成功的**。”

大多数经验丰富的加盟商看到这样的话都会感到可笑。但是如果你是一个创业菜鸟，又没有经验丰富的创业者帮助，那么当你看到这些言论时，一定会瞬间爱上特许经营。

如果你继续研究，会发现About.com并不是**一个引用这种数据的网页，网络上充斥着类似的数据。很多人都写过这样的文章，称特许加盟是多么容易成功，*广为传播的是特许加盟的“存活率理论”，即“特许加盟***可高达90%～95%”，这使得特许加盟在过去的10年中持续*热。但其实“存活率理论”却从来没有被证实过其真实性。

创业：是加盟还是*立创业?“存活率理论”的真相是什么?

作为一种商业模式，特许经营自诞生之初，就被经济学家不断观察、研究与分析，他们通过各种图表和借贷信息分析了特许加盟对经济增长、降低房屋空置率所做出的贡献。特许加盟的***和*立开店的***孰高孰低，本该对行业和创业者有重大意义，但却没有任何机构做出过具体分析，也拿不出有力的数据支持。反而是并不能站住脚的“存活率高达90%～95%”一说，填补着这个领域的空白。

创业：是加盟还是*立创业?当然，虚假数据在互联网上向来是家常便饭，但它们却给我们带来了**烦。因为特许加盟本身即是高调、受到瞩目的行业，更容易惹上版权、假冒等是非，它成为美国监管机制*严格的产业之一。更有评论者认为，这个关于***高达90%～95%的数据是捏造出来的，目的只是为了让更多人涉足特许加盟。事实上，这个数据确实在客观上加速了特许加盟的发展，因为它广为人知，很多人认为特许加盟是成功的**。

1994年，美国特许与经销商协会创始人、**特许经营律师RobertPurvin写了《特许经营的谎言》一书，他自认这是第一次有人对特许加盟的“存活率理论”提出了质疑。Purvin说：“即使‘存活率理论’完全正确，人们一股脑地专注特许加盟，放弃自主创业，也会给经济带来坏影响。另外，在过去数年中，对于加盟商的保护也变得越来越薄弱。”

创业：是加盟还是*立创业?当然，“存活率理论”的出现并非完全捏造。20世纪80年代，美国商务部对将近2000个加盟商进行了一次自愿参加的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，只有5%的加盟店倒闭。换句话说的确有95%的加盟店存活了下来。但问题在于并非所有受邀的加盟商都真正参与了调查，通常特许经营失败的加盟商相比成功的加盟商，参与调查的积极性更低。这意味着可能有许多失败的加盟商并没有参与调查，使*终调查结果缺乏准确性。

但自此之后，“存活率理论”不胫而走。尽管美国商务部从此再也没做过相关调查，而且国际连锁经营协会一再提出请特许经营店上网更正不实数据，但潘多拉的魔盒却再也关不上了。美国小型企业管理局也数次提出对此理论辟谣，上一次提议就在2012年秋天。

创业：是加盟还是*立创业?但特许加盟涉及的许多行业资讯没那么发达。从事特许加盟顾问工作的JoelLibava曾经写过很多批评“存活率理论”的文章。“很难想象还有不少连锁经纪把‘***高达90%～95%’挂在网站上。”他说，“‘存活率理论’给潜在的加盟者造成了误导。它鼓励人们冒险入行，又对***做出错误的评估。”

“存活率理论”能够一直在各种批评的声音中存活下来，主要原因是没有第二个官方数据能取代它。美国小型企业管理局在2000年年初发布报告称，特许加盟企业拖欠贷款的数量比*立创业者要高。相关研究中，传播*广的要数1994年韦恩州立大学教授TimothyBatse进行的研究。他发现在超过20500家小型企业中，能够存活4年以上的特许加盟企业占个人创业者比例的65.3%，而*立创业并存活了4年以上的小企业，占个人创业者的72%。在零售领域，特许加盟商的表现更加糟糕，存活率仅仅为61.3%，而*立企业的存活率为73.1%。可惜这一类研究一直未被大众接受，人们仍然更愿意相信“特许加盟存活率高达90%～95%”之说。

创业：是加盟还是*立创业?美国小型企业管理局宣传办公室的BrianHeadd认为，这些研究的年头太久，并不能代表当今的经济情况。另外，他还对这种针对存活率的研究提出了质疑：“存活率并不能说明所有问题，企业必须要关注成本，达到收支平衡。仅仅存活了5～6年并不意味着成功。”