周鸿祎给创业者建议:"狗头军师"很重要

建议一：**速度比价格更重要

创业者应该拥有什么素质?其实很多。但是我想有讲两点：胸怀和格局。我一直讲创业者*容易犯的一个错误——缺乏一种开放的心态和合作分享的心态。

我见过一些创业者有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，自己这个想法融到*就一定能够成功。所以很多创业者在早期的时候跟很多投资人就计较来计较去，如果不能把公司**的价格弄高一点，觉得自己就没有面子。我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者就是要快速拿到*，可能你**次由于没有经验，你拿到*的条件也许不会特别好。

真正**成功的人，都会为**的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为*重要的是快速拿到*，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去，*后证明你价值的不是你**价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。**价格高也并不代表真正的成功，**只是一种手段，*重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。

我给大家讲一个自己的例子，我**次做公司的时候没有一点**经验，当时VC只投海归，后来我好不容易见到一个IDG，市面上有很多的谣传，IDG问我说你要多少*，他们心里期望是我要200万美金，但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。他们问我说，200万美金?我说人民币啊。他就压抑着心里的欣喜说投200万吧，要25%的股份，这个条件好吗?肯定不好，但是我从来没有后悔过，甚至我从来没有埋怨过IDG，他从我的公司赚了超过100倍的回报我还是觉得蛮开心的，为什么呢?因为我觉得没有那笔*我就不可能进入互联网，也没有后来的尝试。

投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的*，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话，“吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。”所以，我觉得创业者早期的时候不懂**没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系，*重要的是你能够拿到投资人的支持。

市场有的时候就这么残酷，就像两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命的先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，你先架起机枪就能横扫。时间和机会往往比你**的价格更为重要，这是我的**个建议。

建议二：找一位有经验的“狗头军师”

创业者在**的时候，一定要找聪明的*，这个*背后真正是有经验的师傅，或者有经验的创业者，或者投过很多同类企业的VC。因为他们能够在企业面临着转折点时，用他们的经验来给你一些关键性的指导，我认为这种经验的传承往往比*更重要。

我们这么多年总觉得美国硅谷很成功，总以为这是源于他们有VC，人家每棵树上据说都蹲着十个VC，你摇一下树VC的*就往下掉。