珠宝玉器饰品店如何提高利润

2017-02-08来源 : 互联网

在任何行业,获得利润都是*重要的目标,珠宝玉器饰品店当然也不例外。没有利润就无法生存,在这个前提下,经营者不妨尝试一些合理的策略。

一、打造鲜明的品牌形象

经营一个品牌,就需要赋予品牌*特的魅力,在顾客的心中留下鲜明的品牌形象,从而获得经营品牌的信心。就“南洋”品牌而言,多年的经营已经赢得了许多忠实的顾客,口碑良好。那么,此时加盟商需要做的就是维护好品牌形象,凭借已有的品牌强势成功经营加盟店。品牌形象切不可朝令夕改,不要因为贪图一时小利而以次充好,品牌形象一旦破坏,对于自身的经营将形成重创。

二、寻找产品的卖点

顾客对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要顾客主动购买南洋玉器的产品,就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说,如果前来光顾店面的是年逾古稀的老人,营业员就可将玉石的养生作用作为切入点,为顾客讲述关于玉石的传说,悠远的故事总是容易打动老人的内心。假若前来光顾的是年轻的情侣,那么就可以从产品的情感附加值出发,满足消费者多重心理需要,实现产品卖点多元化。

三、加强员工培训

员工代表着企业的形象,加盟店的员工代表着品牌的形象,只有***的专业型销售人员才能为品牌**吸引力。正所谓,磨刀不误砍柴功。开业前期,珠宝加盟商需要对员工进行全面的专业知识培训,培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望,让产品更加具有吸引力,并让消费者更具有购买力,以影响其“想要”。作为南洋玉器的销售人员,必须具有玉石文化传播者的身份意识,在销售中向顾客宣导公司的企业文化和品牌理念,让南洋品牌的魅力得到施展。

四、成为顾客的朋友

顾客就像朋友,我们卖的不单是产品,还有感情。真诚与顾客沟通,站在朋友的角度为其提供可行性建议,充当忠实的听众和情感的参谋,进行顾问式销售,让顾客在消费中获得被重视的感觉。这么一来,可以产生很好的回头客效应,无需广告投入品牌的吸引力也会在消费人群中传播开来。

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