如何做好珠宝销售技巧?如何提高珠宝销售技巧

1、迎宾是我们给顾客的**印象

迎宾——它的*大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感;

2、找准接近顾客的时机

按照卖场惯例：顾客一进店就立即接待，接待的**句话通常有这3种：如何做好珠宝销售技巧?如何提高珠宝销售技巧。

A、“美女，需要我帮忙吗?”

B、“美女，请问您需要什么样的产品?”

D、“美女，您先随便看看，有需要随时喊我!”

面对如此的问话，又该如何回答?答案往往是：我先随便看看!或者装作没有听到。

小结：导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来**;但也不能太晚，这样也会让人感觉怠慢，服务不周到。导购需要学会用余光去观察，观察合适的时机。

在迎宾之后，导购应该给顾客10-20秒的*立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下5种情形：

A、用手触摸商品看标签;如何做好珠宝销售技巧?如何提高珠宝销售技巧。

B、一直注视同一商品或同类商品;

C、看完商品看导购;

D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊;

E、浏览速度很快，无明显目标物。

分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客……*先，导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟;第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天，玩手机等都是这段时间*为禁忌的。

3、不要给顾客太大的压力

什么是压力?压力就是让顾客感觉不舒服!不舒服的结果是什么?就是心理紧张、戒备，想摆脱不舒服!

进店顾客不舒服的原因有两点：

**，顾客*敏感的就是要她掏*，或者说掏*太快带来的心理紧张;

第二，不要侵犯他(她)的私人空间，不能纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。

提示：不要犯错——导购给予的，不是顾客想要的!

分析：怎样接近，才能让顾客没有压力呢?

**，不要紧跟。与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍;

第二，要说对话。尽量避免用提问的语句接近顾客。（以上信息仅供参考）