异味=商机 每年纯利润十几万

2011-05-18 来源 : 互联网作者:1

才装好的房子,刚买的车子,一般人闻到的是刺鼻的味道,刘海正却从中嗅到了商机———创办专门去异味的公司。为此,他还为自己安排了“三部曲”。现在,刘海正公司的生意越做越好,每年能有10多万元的纯利润。

**步:先整房子

“成立公司确实是阴差阳错,就是因为自己有过敏性鼻炎。”在茂业百货写字楼上,从乐山来渝创业的刘海正讲述了他创业的尴尬史。

2008年7月份前,他还是成都某医药公司的一位普通销售人员。有一次,他去朋友的新家参观,进去不久,顿觉呼吸困难。原来,朋友新房装修好一个多月就匆匆入住,家里的味道太大,让他这个老鼻炎患者无法忍受。

刘海正的医学知识告诉他,新装修的房子大部分甲醛含量超标,采用通风或简单的活性炭吸收方式去除异味,效果并不明显。为此,他向朋友建议,可以采用喷洒光触媒或者强力溶解酶等快速去除有害气体。

“你既然懂这么多,不如自己搞一个专业的公司。”朋友的建议,让刘海正动了心。于是,2008年10月,他和同学一起在成都合伙成立了一家科技公司,主营项目就是专业去除新房和老房子里新家具带来的异味。

2009年初,刘海正和合伙人分手。他只身来到重庆,注册成立公司,并很快*到了**桶金。到2010年底,刘海正为全市4000多套新房清除异味,不管是30来平米的单间配套,还是300多平米的*栋别墅,他都按照10-30元/平方米收取费用,当年营业额就达到了20万多元。

第二步:再整车子

在为房子除味的生意做得如*如荼时,刘海正又打起了新车的主意。

他查了2009年的车辆购置税数据,了解到仅主城九区每天就新增汽车700多辆。而新车多少都有些异味,如果能把这个市场打开,应该非常有潜力。

调查中刘海正发现,不少市民购买新车后,通常采用摆放活性炭、果壳等方式除味,但效果并不好。有的市民购买每瓶300多元的**抗菌除臭净化剂,但往往又用不完,造成浪费,于是,他就瞄准了这个缝隙。

刘海正**步是和汽车美容店合作。在美容店为汽车进行打蜡、抛光等服务时,顺便推销除异味服务,同时给汽车美容店一定的回扣。

“但这个搞不长,因为一旦美容店搞懂了,就会撇开我们。”为此,刘海正换了营销模式。他把眼光瞄准各大车友会———这是购买新车的市民扎堆、取经的地方。在车友**上发帖,凡是***凑满5辆车,新车除味就可以享受九折优惠,此举受到了车友们的欢迎。在刘海正看来,这实际上是在做活广告,能提供源源不断的客源。目前,他在为新车除味这个项目中,有超过30%的顾客来自车友会。

为新车除味的业务开展了大半年,刘海正每月营业额超过1.3万元,每个月还以10%的速度递增。

第三步:想整厕所

靠*理异味创业、发家,刘海正和味道较上了劲,今年,他又打算开辟新的战场———为厕所除味。

刘海正发现,市内的厕所使用的都是消毒液、芳香剂,或者通过点芳香蚊香进行除味。他说,这些持续时间不长,还会产生垃圾。对于像他这样有过敏性鼻炎的人来说,上厕所无异于一种折磨。而他曾在上海一家**餐厅看到,该餐厅的厕所使用的是无烟香炉,对人不产生刺激,还能**性保持空气清新。

“我准备研发这类产品,针对重庆特殊的天气,夏天推出带有薄荷味的香炉,放到厕所既可除异味,又能让人感觉凉爽。”刘海正说,厕所除味预计今后每年会有超过50万元的收入,今后公司将以之作为主攻方向,目前正与几家风**司洽谈产品研发的投资,对方很感兴趣。

房租:3000元/月

水电气:350-600元/月

人工:每月约1.3万元

材料费:前期储备碳、负离子喷气等约1万元

收益:房屋除味收费10-30元/平方米,新车除味收费100-300元不等。

利润:毛利润20-40%

入行方知空间大

“对于初次创业的人来说,*担心的就是路越走越窄,生怕到*后没了生意。”回想这一路走来,刘海正*想和创业者分享的是:不要预估市场,它永远比你想的要大得多。

“刚开始做新房除味,相似的公司、工作室已经多如牛毛。但你只要想把它做好,就还有更大的空间。”刘海正说,入了行才看清楚行情,才会有后来的两步。他认为做生意就像爬山一样,在山下时觉得遥不可及,等爬到一定高度,就能看清楚上一级台阶的状况。一步一步走,眼界会更广,市场也可以做得更大。

需求决定市场

找不到创业方向,选不好创业项目,是一般创业人的通病。刘海正的创业经历恰恰是一个*好的案例,那就是根据需求找到市场所在。

拥有自己的一套房几乎是所有人的梦想,而买了新房就必须要装修,因此装修新房的市场不仅庞大,而且也不愁生意。而刘海正瞄准的就是商品房市场里面的一份细分市场———祛除新房的异味,因为新房在装修中,往往要使用大量胶合板、纤维板、胶水、涂料等等,这些装修材料和装饰材料,以及新家具、新家电,要释放甲醛、苯等污染气体,影响居民的健康。

而健康正是现在人们*关注的话题,因此,刘海正为新房祛除异味,正好找到了市场的商机。

还有,创业还是要结合自己的专业或者自己的强项,比如刘海正就不仅有医学知识,而且还具备祛除异味的有效手段。

 

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