创业者与就业者的不同

2011-10-11来源 : 互联网

事件回放 洗车只需7角*

今年3月,留先生瞄准洗车市场,做起车载洗车机的东北总代理。这种洗车机体积小,便于携带,只需车内12V低压电源,便可发挥13米射程、6kg保漆水压的强大功力。采访当天,留先生为记者现场演示洗车,并介绍了其环保节水,每洗车一次只需7角*。随后,本报对此创业项目进行报道。

反响热烈 数百个咨询电话

报道刊发当天,本报和留先生便接到近400个咨询电话。随后一周,几乎每天都有创业者咨询,更有贵州、武汉、重庆等外地读者,在网上看到报道后,表示想来沈阳取经。留先生说:“目前已与沈阳七家4S店成功合作。一位大连哥儿们,来沈阳出差看到报道后,与我取得联系,现在已成为大连地区总代理。”

成功诀窍1:

新奇特产品受宠

对于如此强烈的市场反响,留先生也很惊讶。“*初选择这个项目主要是看好它的新奇特。**车的迅猛增长,洗车费的逐年增加,现代人环保节能意识的增强,生活节奏的加快,都是洗车机*占汽车市场的有利条件。”尽管如此,留先生仍没预料市场需求如此之大。

成功诀窍2:

“亲切”的销售方式

市场找准后,创业者还需要有“亲切”的销售方式。留先生介绍,他会要求推销员在销售产品时,通过现场演示,把产品的功能、特点用*直观的方式让顾客了解。很多车主并不了解洗车机,甚至闻所未闻。所以在刚接触时,多数会有怀疑心理,如果只凭口述讲解,很难有说服力。“眼见为实”*能“打动”他们。

成功诀窍3:

创业就得跟潮流

在一般人的眼里,创业不能跟风,不能随大溜。留先生不这样认为。“创业就得跟潮流!就得跟风!关键的是,你能不能迅速跟上,能不能判断出来这个行业是不是符合时代的潮流。这必须有先见之明。当初,我了解到了洗车机这个项目后,发现它新潮、便捷,而且环保,就果断‘跟风’,把握住了这个商机

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