雨润集团祝义材：“蚂蚁啃骨头”的创业路

雨润集团祝义材：“蚂蚁啃骨头”的创业路

如日中天的江苏雨润集团，不仅稳居我国低温肉制品行业“老大”地位，近年还涉足房地产、纳米、医药和IT业等多个领域。

 　   然而十几年前，刚从大山中走出来的祝义才还只是一个再普通不过的清贫大学生。回忆过去，现任雨润集团董事局主席的他笑着对记者说：“在大学里生活费一个月也就几十元，直到1990年之前，我经手*　多的*是每月30元的生活费。那时我更明确的金*概念是在十位数以内。”

　　“下海”摸“鱼”

   　祝义材是安徽桐城一个贫苦农民家庭的孩子，两个兄长曾甚至饥饿致死。1990年，把读书作为改换命运惟一途径的祝义材，大学毕业后在一家事业单位工作了一年就辞职下海了。

   　当时他怀揣着200元积蓄，一头扎进水产市场。但他没在自由市场里做小**，而是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。肯吃苦的实在劲儿让他不断拿到大公司订单，当年销售额达到9000多万元，净*了480万元！

　　一年后，他沿着长江对上海、南京等20多个大中城市进行市场考察。确定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。在选定了肉制品加工行业后，他决定避开高温肉方向，搞**市场上新的主流方向——低温肉制品加工。

　　他发现，酒店和街道小副食店不被***重视，但产品能不能被消费者认同，这两块市场上的声誉是无形的“商标”，祝义材决定从这里开始攻市场，一家又一家，尽管销货量小，手续繁琐，但一年多坚持下来，竟也拼下了2000多万元的市场，300万元起家的民营小厂雨润在南京城里站稳了脚跟。

   　　接下来，在江苏全省、上海，祝义材运用同样的“蚂蚁啃骨头”策略，一年占领华东，二年覆盖长江以北，三年走向全国的计划也很快变为现实。

“邪蛇”吞“大象”

   　　尽管祝义材一直不声不响的在肉制品行业里“攻城略地”，但真正使他成为瞩目焦点的，是他对国内17家大中型国有亏损企业一系列“惊人”的“兼并之作”。

  　　1996年，随着雨润的发展，扩大生产规模成了当务之急。此时，曾是国家一级企业的南京罐头厂已经停产5年，负债超过总资产7000多万元。由于民营企业自建厂房涉及到征地、安装等一系列问题，祝义材萌发了收购罐头厂的念头。尽管作为江苏省*例民企收购国企案，祝义材得到了南京市**的全力支持，可是罐头厂职工对手里的“铁饭碗”将变成“泥饭碗”想不通：封门、**、谩骂……收购改造陷入僵局。他6天召开了5次职代会，并当场表态：**，决不拿走厂里的一草一木，投产后的利润用于企业自身发展；第二，原厂职工全部接收，并**工资高于南京国企职工平均水平；第三，原厂拖欠的职工(包括600多名离退休人员)工资和医药费核实后分期报销。

  　　此后雨润投入1亿元进口设备，对企业进行改造扩建，改造投产后的工厂5个月销售9600万元，赢利500万元！祝义材的收购不但使原厂下岗职工得到了妥善安置，盘活了国有资产，雨润也得到了生产用地、厂房和熟练工人，真正是“三赢”。

 　　 此后，祝义材相继在江苏、安徽、河北、辽宁、四川等地收购了16家国有中型企业，盘活资产6亿元，投资近10亿元加以改造。神奇的是，每一家被雨润兼并的国企都已起死回生。

　　“蛇”要变为“龙”

　　 而对自己**的一连串事业**，祝义材的解说也很*特：“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，**少别人看不上的，又苦又累别人不愿做的，风险大别人不敢做的，我去做。面对困难我想办法解决，困难就会转化为发展的机会。”为了打造更加坚固的资金和产业链条，祝义材开始频繁在其他行业出手。一时间，社会上议论纷纷。 “实际上，我的转向是有底线的，”他说，“3年收不回成本的项目，我不去碰它。”

 　  在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入房地产、生物医药和IT行业。其中，拿出10亿元强力介入房地产行业，开发项目已在深圳、北京、上海、南京等地全面开工。祝义材透露：“雨润房地产的收益率今年能达到20%以上，辅业整体的利润已经和主业持平。两至三年后，辅业利润将超过主业。” 

     这个来自土地的农民的儿子，一直在寻找那种泥土般让自己感到可靠安心的事业归属感，一直在寻找事业**不衰的稳定模式和架构，一直在向这个目标接近。

总结：现任雨润集团董事局主席祝义材是安徽桐城一个贫苦农民家庭的孩子，1990年，把读书作为改换命运惟一途径的祝义材，大学毕业后在一家事业单位工作了一年就辞职下海了。经过多年的打拼从水产生意到低温肉制品加工，都取得了很大的成就，接下来，在江苏全省、上海，祝义材运用同样的“蚂蚁啃骨头”策略，一年占领华东，二年覆盖长江以北，三年走向全国的计划也很快变为现实。尽管祝义材一直不声不响的在肉制品行业里“攻城略地”，但真正使他成为瞩目焦点的，是他对国内17家大中型国有亏损企业一系列“惊人”的“兼并之作”。 在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入房地产、生物医药和IT行业。