如何选择加盟项目 如何避免加盟风险

如何选择加盟项目，如何避免加盟风险？一、对拟选项目进行调研和判断

    1、对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断。

    选 择加盟项目之初，建议先从宏观上对拟选项目进行初步调研和判断。这方面的信息资料，可以从国家统计部门、行业主管部门或行业协会了解，投资人自己的考察调 研也很重要。需要特别注意的是，有的时候，虽然行业的发展前景很好，但受项目定位等因素的影响，使得拟选项目的成长空间有限。比如，餐饮行业总的来说发展 前景不错，但细分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鲜鲍鱼等项目，就得具体问题具体分析了。在此情况下，更要多地考虑自己的能力、拥有的资源等是否适 应项目需要。

    一般来说，处于创新期的项目风险较高，但项目有可能具有差异化优势，加入条件也较为宽松。选择处于成长期的项目比较 理想。成长期的项目是指在过去的几年里市场需求量显著增加的项目。市场成长与否，是判断行业前景的重要指标。当市场需求大量增加时，对加盟商*为有利。迈 入成熟期的项目一般比较有**，加盟费用较高，加入条件也较为严格，加盟网点也可能比较饱和，需配合较多的行销活动。选择竞争已经很激烈的行业或业态，应 着重考察盟主的经济实力、管理水平、企业规模和*特优势。衰退中的行业可以不考虑。

    2、了解拟选项目的历史和规模。

    应多注意考察创建时间较长、拥有较多加盟商的项目。按常规，项目历史越长、加盟商越多，体系会越成熟；新创建项目风险相对大一些，但并不意味着不能加盟。

    3、向相关机构咨询。

    在初步选定项目及所在行业以后，有必要时向相关**机构、行业组织和特许经营顾问等咨询，听听他们对项目所在行业、某个具体项目及项目企业的看法和判断。

    二、对盟主进行评估

    项目选定以后，应该对盟主进行认真评估，主要从以下几个方面进行：
 1、了解盟主的基本情况。

    如，盟主所提供的商标和**的注册情况、盟主背景、资历、管理团 队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前至少10日内，向盟主索要盟 主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况，可以向盟主提出一些具体问题来了解。

    2、访问现有加盟商。

    现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和盟主的了解。

    3、了解盟主的经营理念和价值观。

    经营理念和价值观是企业在经营过程中，与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符，未来发生争执的机率会少一些，双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作，如果能及时了解其差异点，加盟者可以在心理上有所。准备

    4、了解盟主与加盟商之间的诉讼情况。

    5、注意盟主的一些行为倾向。

    三、对特许经营业务要素进行评估

    1、考察盟主的产品或服务。

    特 许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目，应从考察盟主的产品或服务着手，**了解产品的品质、稳定性、可传授性和特 色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色，即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越 能突显加盟店的特色；再者，为了在激烈竞争中取胜或站住脚，盟主的产品或服务也应该具有特色。

    特色通常是可以设计的，比如，盟主的产品或服务并不特殊，但在采用了*特的销售方式、流通渠道或是加入了*具特色的商业包装后，能够以与众不同的方式呈现给消费者时，就形成了产品或服务的特色。

    此外，须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是，盟主是否较好地解决了这个问题，是否进行了比较充分的试点经营？还应了解一下盟主是否有研发部门或人员，是否有产品或服务研发计划。

    对以出售产品、服务为主的特许企业，投资者可以通过具体问题进行全面考察。
2、了解盟主在特许经营体系建设方面的情况。

    应与盟主企业人员多交流，着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定，也可以就这些问题向现有加盟商了解情况。

    3、搞清楚加盟双方的**模式。

    知道加盟商将从哪些方面挣*，预计毛利水平是多少，预计费用是多少，收支平衡点是多少，需要多长时间才能达到平衡点等；还需确定真正的投资成本，如加盟费、权益金、**金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。

    四、对自己进行评估

    1、要有风险意识。

    尽管加盟会降低创业的风险，但加盟不能**一定成功，加盟任何系统都存在着不同程度的风险，这一点加盟者要有思想准备。因为看起来很好的特许经营项目可会由于市场变化、管理不善、经济衰退等原因走向失败，而看似不太好的特许经营项目却很可能脱颖而出。

    2、要有创业的思想准备。

    加 盟是创业，要有创业的精神、勇气和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顾客带到店里，但要让顾客成为回头客，全得靠自己。自己的生 意谁都不能替代。因此，加盟之前要从自己的奋斗目标、敬业精神、管理能力、气质个性、合作性、年龄、健康状况、家人支持等方面对自己进行评估。

    3、选择自己喜欢的行业。

    如果选择项目时只考虑了**和其他因素，忽视了自己的兴趣，可能会因为没有兴趣而缺乏动力。

    如何选择加盟项目，如何避免加盟风险？总之，选择加盟项目，避免加盟风险的关键归纳起来就是二条：一是根据上面所谈的内容进行充分的调查研究；二是尽快积累特许经营知识，增强判断力。