适合大学生创业的项目推荐溜冰培训班

导读：在上大学二年级的李科的溜冰培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已达四五千元，实现了“财务*立”的愿望，生活得自由自在。两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很大，就自己创业当起了**。

从暑假工到小**

创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利店，就去便利店参加培训，从那里学到了一整套从店员到**的服务和管理经验，后来，因为便利店的加盟高达30万元，他才暂时取消开店的念头。后来，还差点陷入传销漩涡，所幸的是，他不相信传销集团成员讲的那种****，而是脚踏实地得做起自己的事业。

生意经

李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段，每名小朋友的学费是698元，包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方，家长就会觉得这个价位不能接受。此时，如果换一种说法，将学费的698元说成是300元的学费加400 元的装备费，家长则会觉得非常廉价。

做生意也有“季节性”

与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假，淡季集中在寒假。旺季的时候，一个点的学员人数每朋可以达到50～60人，月利润可以达到两到三万元，而淡季每月只有10几人，月利润只有一到两千元。暑假的假期长，天气不冷，适合户外运动，而寒假刚好相反，生意不好做，所以现在寒假他就不在小区里做培训了。

做“孩子王”获家长信任

俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友，*大的也就10几岁。教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的小朋友学员只有两到三岁，非常调皮，不听话，注意力也不集中，从两年的教学中，李科学到的就是如何和小朋友玩，学计算机出身的李科，性格十分开朗，和年仅三四岁的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦乐乎，这也为他争取到了家长的信任，同时也争取到了源源不断的客源。

场地投入

● 小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。

● 超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。

● 如果在外面的广场上教，则**不用租金。

设备收益

● 一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概40套溜冰设备，包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本，便宜的只有110元到120元，贵的也就190元左右，而卖出去是698元。

● 每个教学点都雇请教练和营销员，教练的底薪在1200元左右，营销员600～800元。

● 卖鞋的提成是每对40元。

● 争取一个报名名额的提成是每位20～30元。