大学生创业故事：辞高薪兄弟俩携手创业路

时下，大学生自主创业已不是什么新鲜话题，但仍然是社会焦点话题!今天大学生创业故事将为您讲述一对**大学毕业，拥有高学历的兄弟俩携手创业的故事!

黄君华辞去年薪十万的工作，决定和弟弟一起创业。从那之后，他就再也没睡过好觉——*、人力与技术的问题周而复始地困扰着他。他的年仅1岁的上海固华墙体环保科技有限公司就诞生在上海繁华地段的一个写字楼里，分别从同济大学研究生院与复旦大学MBA毕业的兄弟两人对创业还抱有始终如初的热情，只等机遇前来眷顾。

创业瞄准细分市场

创业是一种冲动。2003年的黄君华在致富**的鼓动下，*终决定扔掉铁饭碗，跻身创业洪流。

在亲友的资助下，黄君华收购了一家防腐材料公司。结合弟弟黄成华的专业知识，企业很快在船舶、通讯器件、塑料器件表面防腐涂装方面上取得了一些专有技术和工程实绩。但随着防腐业对资金、配套设施的要求提高，公司逐渐难以经营。2004年，兄弟二人重新回到原点，开始为企业转型做出新的抉择，可是有的股东反对转型，认为通过现有客户还能维持经营。“选择往往是很困难，但无论向哪儿发展，都要比原地踏步好。”黄君华始终用这一理念支撑自己的选择。

黄君华认为，未来的市场将向着市场细分的方向发展。企业不一定要求面面俱到，但是一定要在某一个领域具有*特的优势。结合企业的技术特长，黄君华决定带领企业朝着做外墙环保工程的方向发展。随后他又接手了一家涂料企业，以墙体环保为主题，把企业重新定位为科技公司，取名上海固华墙体环保科技有限公司。

黄君华在为企业规划发展蓝图时，并没有用“上市”、“**”这样时下**的字眼，他只是相信市场被细分后，总有一片天空属于自己。

面对欠款要未雨绸缪

作**笔生意很难，追**笔欠款更难。

赊料欠款在建筑行业里面是司空见惯的事情，由于欠款被拖垮的企业更是举不胜举。在做**笔生意的时候，黄君华就遇到了这样的问题，企业刚刚转型的，他不甘心自己的企业就这样被拖垮。在几次三番与欠款人交涉中，欠款人只有一句话“没*”。黄君华回忆当时的前景说：“这个时候我们不要认为自己是一个书生，小企业难与大企业博弈，就放弃抵抗。一定要以双方平等的心态进行交涉。”

当时在欠债人的办公室里面，黄君华对欠债人义正严辞地讲了三句话“我这个人不会偷，所以我只能一心一意地来讨债。”“欠款我必须要拿回来，并且一定能拿回来的。”“如果你今天没*，请给我一个正当的理由。”随后，欠债人向黄君华讲了现在的困境，黄君华表示理解，但是要求重新签订合同，制定了具体还款时间，还要求加入第三方担保人。“后来这笔欠款陆续还清，并且欠款人还成为了我们长期客户。”

此后，黄君华开始慎重选择合作人，“生意不能仅仅靠冲动，不仅要仔细认清对方，还要利用第三方担保的方式来保护自己的利益。”

低谷时更要坚持