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一个**医药企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些**医药企业成功发展的共性和一般规律，将影响医药企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——**力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力，并探讨了“六力”对不同类型医药企业的影响力度，及“六力”之间的相互作用。并将我国**医药企业的成功经验归纳为“六力模型”。
**企业也不可能在各个方面都能做到出类拔萃。据笔者研究，企业只要在这“六力”当中的有二~三力特别突出就能够获得成功的发展(当然，其它几力也不能太差)。企业可以参考“六力模型”明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并应坚持什么，缺乏并应补充什么。取人之长，补己之短。充分借鉴这些**企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。
一、“六力”造就**医药企业
与医药企业发展相关的要素主要有：**力、研发能力、产品功效力、采购能力、生产能力、技术能力、质量、成本控制、价格水平、销售能力、市场**能力、品牌建设能力、广告力度、售后服务能力、物流水平、执行能力、人力资源能力、资金融通能力、公共关系等多个方面。按照行业关键成功要素分析模型对上述19种要素分析的结果显示，**医药企业的成功要素分为三个层次：*要的因素包括：**能力、研发能力、产品功效力、营销力、品牌建设力、广告力、市场**力、执行力;其次为人力资源能力、资金融通能力;再次为技术能力、质量、价格、**关系、生产能力、采购、售后服务和物流。
根据我国医药行业的实际状况和多年来对**医药企业的研究结果，笔者将我国**医药企业的关键成功要素归纳为“六力”：**力、产品力(产品、研发)、品牌力(市场、品牌、广告)、营销力、执行力和资源力(人力、资金)。
(一)**力
这里所说的“**”指企业的最高经营者，他决定了企业的经营意志，在企业经营存在不确定性的情况下决定做什么和怎样做。
**力：是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力。Conference Board把**力定义为：制定和传播企业远景、战略和目标，和建立高效管理团队。
**力的大小，与企业**的宏观决策能力、组织运营管理能力及个人品质密切相关。Deborah Ancona指出，**者需具备的4项重要能力，即感觉力(Sensemaking)、关联力(Relating)、愿景力(Visioning)与创造力(Inventing)。
Hemjith指出，“没有所有权(Ownership)，就没有**力”。对企业的所有权越大，其**的**力也就越大;企业越是在发展的初期，企业**的能力、风格对企业的发展影响越重大而深远。
大海航行靠舵手，万物生长靠太阳。笔者对医药企业的研究发现，在我国医药行业整体规模较小、管理水平较低、盈利能力较低的情况下，那些脱颖而出的**医药企业的背后必定有一位英明的**。
齐鲁制药集团董事长李伯涛先生就是这些英明**中的代表。齐鲁制药有限公司是中国大型综合性现代化制药企业，主要从事治疗肿瘤、心脑血管、感染等疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。2008年，齐鲁制药跻身于我国医院用药的第4位，仅次于3家外资企业，坐上国内制药企业的头把交椅!李董事长介绍说，他作为企业的老板，只抓三件大事：研发、销售与技改。他将自己的**艺术归纳为四句话：“全局在握，条理清楚，重点突出，弹好钢琴”。他十分推崇毛主席的那句名言：**的责任，一是出主意，二是用干部。他确立了齐鲁制药“以改革为动力，以市场为龙头，以人才为根本;以科技求发展，以质量求生存，以管理求效益”的科学、系统的经营思想。
正是在李董事长高瞻远瞩的**下，齐鲁制药建立了一支全国*屈一指的高素质的科研队伍，具备专业而高效的研发能力。建立了完善的、遍布全国的销售网络，专业化的营销团队通过高度专注的学术化**，不断为医生和患者提供更加有效的治疗方案，使得市场占有率稳步提高，市场网络更加巩固。其中申捷(GM-1)、瑞白(G-CSF)、欧贝(盐酸昂丹司琼)、巨和粒(白介素-11)、爱络(盐酸爱司络尔)等多个产品的市场占有率位居全国第一;多渠道、高效率的国际合作关系，多种制剂及原料药远销欧洲、北美、日本、韩国、南非、南美、印度等三十多个国家和地区。建立了极具市场竞争力的先进生产能力：头孢菌素产能世界领先，阿米卡星生产能力世界第一，他唑巴坦钠生产能力世界第一，国内最大的无菌冻干能力，国内最大的抗肿瘤原料药生产基地之一，国内最大的发酵生产基地之一。正是这些在研发、销售、技术等关键方面的无数个第一造就了齐鲁制药的辉煌。
(二)产品力
产品力：对于药品而言，产品力指产品的功效大小。“功”指功能，即治疗哪些疾病;“效”指疗效。疾病的种类成百上千，但此病不同于彼病，不同的疾病对人类的危害程度大不相同。疾病的危害越大、发病率越高，则其治疗药物的需求量越大，亦即市场容量越大。据统计，2006年我国城市居民主要疾病死亡率及构成依次为：恶性肿瘤(27.25%)、心脏病(17.66%)、脑血管病(17.1%)、呼吸系统疾病(13.06%)。显然，我国医药市场的主力也是由这四大类疾病的治疗药物所组成。如果哪个企业拥有几个能够有效地治疗这些重大疾病的药物，企业的发展前景可想而知。简言之，所谓“产品力”强的药物，具有以下几个特点：①用于治疗对人类健康危害巨大且发病率较高的疾病——市场容量大;②疗效确切;③具有高科技含量、高附加值。
说到产品力，不能不说研发力。强大的研发能力是产品力的主要源泉。自主创新能力不足一直是我国医药行业的心腹之患，我国市场销售的药品中，绝大多数都是仿制药。多年来，行业内低水平竞争、同质化竞争严重，血拼价格等恶性竞争成为业界常态，高附加值产品寥寥无几。研发能力越强的企业，具有高附加值的产品越多;产品结构越好，企业发展也就越快、有后劲。研发力可以看作是产品力的组成部分，因此本文将研发力和产品力合并讨论。
产品力强的企业无一不是研发力强的企业。尽管我国目前依然以仿制药为主，但走在仿制前列的企业依然成为我国医药行业的佼佼者。其杰出代表如齐鲁制药、恒瑞医药、双鹭药业等。
齐鲁制药始终坚持创新发展战略，以市场需求为核心，以产品创新为先导，广泛拓展国内外科研开发合作，注重人才的引进与培养，为公司未来的发展建立了合理的在研产品线，包括全新分子结构在内的数十项小分子药物、新的药物制剂、重组蛋白、合成肽以及抗肿瘤疫苗正处于包括临床研究在内的不同阶段的研制之中。
齐鲁制药已先后研制成功了多帕菲(注射用多西他赛，抗肿瘤化疗药，用于前期化疗失败的晚期或转移性乳腺癌、肺癌等)、巨和粒(注射用重组人白介素-11，抗肿瘤辅助用药，治疗肿瘤化疗后血小板减少症的基因药物)、申捷(单唾液酸四已糖神经节苷脂钠，脑血管疾病用药，用于治疗血管性或外伤性中枢神经系统损伤;
