池燕明的第三次创业故事

20年前，池燕明每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。而今天，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业

从简单的复印社到文件管理外包，再到创业板上市，池燕明三次创业的过程，折射出上市公司自主创新的步伐和资本市场的稳健发展。

20年前，池燕明每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。而今天，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业――――立思辰科技股份有限公司，该公司在行业领域里不断创新，成为2009年**批获得上市批文的创业板公司。

还在清华大学念书的时候，池燕明就开始和几个同学一起勤工俭学，他买来一台二手复印机，自己动手修理，“变废为宝”，在校园内开起了复印社。

毕业后，成绩**的池燕明做了一个让人吃惊的决定：放弃了国家的统一分配，自己创业。他没有像多数同窗一样，选择一份稳定而体面的工作，而是决定在这个自己热爱的领域里精耕细作。

**次的创业过程并不是一帆风顺的，和同行业的其他竞争对手比，池燕明和他的团队起步时没有什么核心技术优势，而且在我国经济快速发展的浪潮中，来自别的行业的诱惑也一直考验着他们的耐力。在不断探索中，他们把精力始终放在办公领域，不断克服困难，技术和经验也越来越专业了。

2002年，池燕明提出新商业模式，在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，同时，立思辰在国内**倡导了视音频管理外包服务这一创新的商业模式。与客户之间的关系从***交易转变为长期服务。

池燕明把这次转折视为他的“第二次创业”。在多年办公领域的耕耘中，池燕明发现了用户与办公设备厂商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓……从用户的角度来说，他们希望花*少的*，买*好的产品，获得**的服务;而从销售商的角度来看，却希望自己的产品卖得越多越好，价格越高越好。除了费用以外，在原有模式中，用户自身文印设备的管理、印量等很难控制，安全性能也得不到**，办公效率不高。

在深入了解到这样的“生态格局”后，池燕明想出了解决问题的办法。在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，从而使客户的文印业务更加**，帮助客户节约了大量的费用。现在国内很多企业，在文件打印复印出来后，其后的流程和管理比较混乱，而实际上，这些文件的归档、存储、检索、流转、分发等工作是非常重要的。

这种创新商业模式具体是怎样的呢?以2009年和立思辰达成合作的中国国航为例，过去国航总部的400多台打印复印机遍布在各部门，每年印量很大，耗材采购和设备折旧总是糊涂账。合作后，立思辰收购了国航的所有设备，相当于国航将打印复印的固定资产全部剥离出来。根据国航的打印复印需求，为他们配备了更适合的设备，并部署了****的DOMAS文件输出管理系统，目前立思辰管理着国航的所有打印复印设备，从设备维修、补充纸张到更换耗材等工作，都由立思辰承担。通过这样的模式，在立思辰获得利润的同时，国航的成本也直接降低了16.3%。这种模式的价值在于节约、**、安全、环保、健康，因此有着广阔的前景。