手机游戏平台当乐网的探索创业故事

举办了5年的中国手机游戏高峰**为何大张旗鼓地更名为移动游戏高峰**?肖永泉的解释是，这预示移动游戏会冲出单纯手机拓展到平板电脑等智能终端的概念，探索出一片新蓝海。刚刚32岁的肖永泉准备如何做?

1月18日，北京中关村知春路某酒店。第5届移动游戏高峰**现场坐满了许多20岁出头的年轻参会者。在主办方当乐网CEO肖永泉眼里，“90后”新生代用户规模初成，用户占比达到39.4%，虽然距离用户占比达56%的“80后”群体还有些差距，但他预计未来1～2年内，“90后”成为手机游戏用户主体将是一件板上钉钉的事情。

“整个移动游戏定义会被重新解读。”举办了5年的中国手机游戏高峰**为何大张旗鼓地更名为移动游戏高峰**?肖永泉的解释是，这预示移动游戏会冲出单纯手机拓展到平板电脑等智能终端的概念，探索出一片新蓝海。刚刚32岁的肖永泉准备如何做?

摸索前进

7年前，肖永泉用1200元在北京西郊的石景山游乐园附近租了个两居室，和几个朋友凑了一两万块*，当乐网就这么诞生了。那一年，正是中国手机游戏快速发展的一年，也成为单机的手机游戏和手机网游的一个转折点。肖永泉回忆说，当时大家全凭一股热情，很长一段时间内公司甚至连一部Java手机都没有，因为舍不得花*买。

这是创业吗?肖永泉不断问自己。他当时全无自信，不知道是否行，不知道这个事情有何前景，只能硬着头皮往前走。坚持了几个月之后，居然有投资商主动过来找他，这让肖永泉如释重负，好像有点被别人认可的感觉，信心也随之慢慢成型。

2005年上半年，当乐网拿到了几十万元的天使投资，这点*对肖永泉来说，只是杯水车薪。由于并没有VC投资，再加上前几年被运营商**，那段日子“相对来说比较苦”。

但事情并非总是如此糟糕。肖永泉提及了公司创立早期的一个幸运且有趣的故事。他有一次在地铁里邂逅了一位拿着诺基亚3300不停摆弄的女孩，攀谈几句之后肖了解到，这位女孩不仅是个**玩家，而且她还有个好朋友是一家手机网站的版主，但网站由于某些运营资质的问题被封了，问肖永泉的公司能不能帮他们沟通协调一下。后来，在那女孩的引见下，她的版主朋友看到了当乐网的站点并对此产生了浓厚兴趣，没过几天，这位版主离开原公司，加盟当乐，同时还带来了几百人的**用户和手机玩家资源。肖永泉说，这几乎就是当乐的**批用户，后来随着公司影响力的扩大，慢慢增加到了几千人、上万人。

在创业的头几年里，整个中国无线互联网的市场发展比较缓慢，尤其是自2005年下半年开始，全行业遭遇严寒，前景黯淡，当时有很多人都选择了放弃。而当乐网却是逆势成长的例外之一，并且速度很快。“手机游戏肯定是移动互联网领域里的**产业之一，”这是肖永泉始终没有动摇过的信念，“还好团队比较小，而且绝大多数人都是玩家出身，和用户群体比较贴近，保持着较高的运营效率，我们本身也有一些广告业务收入。”回顾那段艰苦岁月时肖永泉感慨道，当乐网要做的是长线的事情，不管周边的环境是否成熟，坚守*重要。

功夫不负有心人。用了两年时间，当乐网就发展成为当时国内***的手机游戏互动平台之一，并且也是国内同行中**家推出手机网游的公司。而随着中国全面进入3G时代，产业环境日趋优化，肖永泉面前的道路越走越宽。2007年，当乐网获得了高达1000万元的天使投资，并在国内*创单机游戏“下载免费，道具收费”模式。其亮眼的表现使之顺利入选2007年度“红鲱鱼亚洲创新企业百强”名单。截至目前，直接面向用户收费的业务已经占到了当乐网全部收入的2/3强，这部分收入在2010年的规模接近3000万元。

与此同时，在道具收费模式之外，肖永泉也意识到了增强产业链公司对当乐价值认同的重要性。2008年，当乐网开启了联合运营手机游戏之路，与运营商、手机制造商、500多家游戏开发商紧密合作，转型成一家围绕手机游戏搜索、手机游戏互动社区、手机网游推广运营等全方位服务模式的移动互动娱乐公司。截至2010年年底，当乐网帮助游戏开发商或电子数码产品的推广业务规模已占到公司5000万元总收入的近1/3。

探索蓝海

移动互联网市场每时每刻都处在剧变的过程之中，7年多的创业过程彰显了肖永泉的韧性。经过7年多的发展，当乐网目前已拥有3000万手机游戏用户、600万手机网游用户，其网站日独立访问量超过110万，日浏览量超过9000万。Frost&Sullivan中国*席顾问王煜全甚至赞许道，肖做了这个游戏的平台之后，其他做游戏的都得给他打工。

令人意外的是，肖永泉对公司收入和利润考虑得比较少，他甚至从未关注过当乐过去7年来的年增长率，比如2010年做的Android平台，他强调现在是必须先卡位、积极投入，至于收成，他信奉水到渠成。“我真没有算过增长率，只关心每年的具体情况。”

肖永泉更在乎发展机遇。他说，一个互联网公司*怕的就是错失重要发展机会，剑走偏锋会搞得大家很疲惫。“看到机会，能走得进去，然后拿下市场，这就是我们要做的。”

2010年，肖永泉在当乐内部讲过一句话：要把过去成功、失败的经验都抛弃掉，公司要蜕变、要更新，用新的眼光看待事物，才能赢得未来。事实上，当乐在2010年的变化的确明显。除了获得了启明创投的1200万美元投资之外，肖永泉还将整个公司的业务重心调整到了Android上，瞄准互联网门户、手机客户端门户和WAP门户的三大平台，布局Android平台游戏，并于2010年6月推出了Android平台游戏分享软件——地瓜游戏，注重与SNS、LBS等热门移动互联网方向的结合。

“为迎接两年后手机游戏的繁荣市场，现在必须要冲刺。”肖永泉形容说，做公司如同跑一场马拉松，既要求创业者有长跑的耐性，又要求在关键时刻有速度。“行业本身在加速，你不能慢成习惯了，快不起来;当然太快了也不行，要把握好节奏。”去年年初，为应对急剧增长的业务量，肖永泉力排众议把公司搬到中关村，目前员工已扩张到150多人，是2010年初的两倍多。

去年12月底，当乐网刚刚启动4个月的“Android智能门户”游戏下载量突破了48万，并且在加速接近50万大关，肖永泉觉得这个数据很疯狂，因为这样的速度在过去一两年间是无法想象的。他判断说，“Android的潜能不可限量”。

整个移动互联网的舞台如此之大，肖永泉自然也不愿禁锢当乐网的拓展思路，借助三网融合的时代背景进行品牌延伸，以求覆盖更广泛的消费人群也就成了当乐网眼下的重要任务。1月18日，当乐网牵手中国网络电视台CNTV面向手机用户推出名为“掌上乐园”的新型互动社区平台，其上包含游戏下载、游戏攻略、视频、社区等频道，该平台由当乐网提供技术支持，同时借助CCTV和CNTV的渠道，向用户提供休闲、角色扮演等超过9大类的上千款游戏。

“手机用户在CNTV进行互动社交，而不仅仅是玩游戏。用户可以与喜爱的主持人和节目组**时间形成线上互动，还可以参与报名、投票和抽奖等社区服务。”CNTV移动多媒体事业部总经理张相君说。

此举也意味着，当乐网正在尝试把触角延伸至更广阔的广电领域，这似乎打通了其在互联网、通信网以及广播电视网上的资源与平台。按照肖永泉的性格，看似有些剧烈的变化背后，一切只是“水到渠成”。