开家女鞋店如何才能取得成功

2017-01-07来源 : 互联网

中国是一个制鞋大国,而女性群体优势一个具有潜力的市场,因此,很多创业者加盟女鞋店,那么,经营女鞋店有什么技巧呢?下面一起来看一下。

价格定位

作为零售商价格定位是决定零售企业成功的关键所在,女鞋的零售价格从几十元到上千元不等。价格看似差异较大,事实上一个好的企业几十元和上千元的女鞋只是为了满足自己的产品结构线而设计生产的。让我们来看看厂家的产品结构,我们就可以分析出这个厂家的产品主要是针对什么样的客户。

折扣比例

经营女鞋店,折扣比例也是非常重要的。大多数鞋的生产厂家都会给合作伙伴30%―50%的利润空间,并且会适时地推出各种促销方案,为合作伙伴创造更多的利润。

但是,没有从事过经营的人或是没有从事过鞋业零售的人,在经营之初与生产商在折扣上会存在一些分歧,业内人士认为这是正常现象,随着合作关系的发展,交易次数的增加,折扣比例也会越来越清晰。

首次投资

制鞋企业是零售网点坚强的后盾,零售网点是鞋业竞争的前沿阵地。无论创业者所选择的是什么样的企业,采用的是什么样的合作模式,制鞋企业与零售网点在合作之初都会有一个双向选择的过程。创业者要考察制鞋企业的生产研发能力、鞋的销售情况、市场推广力度、区域调节能力、产品质量等等硬件。制鞋企业则主要考察合作伙伴经营能力、市场操作能力、时尚把握能力等等软件情况。

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