有效的促销手段给你带来惊喜

市场上大大小小的零售店，各有其经营手段，但是在经营的过程中，促销手段是非常重要的一个环节，好的促销方案能够让你在市场中立于不败之地。

促销， 与众不同的惊喜

商品促销，是零售商家惯用的销售措施。但让顾客感到最多的，也是最为疲劳的就是一些打折销售，“跳楼价”、“大放血”等商家惯用的伎俩可以说让消费者审美疲劳。你要是留神的话，没准儿这些“噱头”还是去年摆在那儿的呢，纸和字都变颜色了，结果楼是没跳，血是没放，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。所以说，商家搞促销，你就别去步人后尘，要善于标新立异，让顾客感觉到眼前一亮，才能起到真正的促销效果。

笔者认为，在商品促销方面，事前的市场调研、下一番功夫也是必不可少的。也许，有的中小型零售客户对这种做法不以为然，但这道程序是不可免除的，哪怕就是你找几个街坊邻居来帮你参谋参谋，也比你自己闭门造车要强得多，因为他们毕竟是消费者，对自己的切身利益是非常关心的。同时，搞促销一定要一针见血，不要去隔靴搔痒，最后没有效果那叫浪费资源，而一针见血虽然动用了较多的促销资源，但是最终的效果还是很明显的。

在促销过程中，同样要用惊喜留住顾客，特别是一些“回头客”，举一个很简单的例子吧，如果张三对李四说，这个东西我留着也没用，你正好需要，拿去用吧。而当李四真正要时，你却又舍不得了，那你说他会高兴吗?但是倘若张三和李四说要给他东西或者即使想给数量也是很少，但现实的情况下，张三不仅给了李四的东西而且给的数量远远超出了李四的预期，那么，要说在他的心里没有留下很深的印象，也是件难事情。那我们把这个例子用在现实的经营中吧，你在对顾客的承诺是“买二送一”，但是在操作过程中，却对有些老顾客或是“回头客”实行“买三送二”甚至是“买四送三”，那你说顾客会怎么样。应该肯定地说是给客人带来了意外地惊喜，这种意外地惊喜会成为他们持久支持你的动力。