服装零售店三大经营策略

营销策略是企业经营的重头戏，也是*令人头痛的事情，作为服装零售店经营者，如何实现这一突破呢?下面我们就一起来看一下。

服装零售店销售主要有3个方面需要注意和改进。

一是商品知识。顾客进店购买，都希望能够购买到适合自己品味、肤色、体型的服装，但实际上大部分顾客对自己到底适合什么样的服装是不清楚的。导购人员的促销功能，并不是劝服让顾客被动购买，而是应该作为一名专业的服装穿着方案提供者，让顾客主动购买。服装的面料、生产工艺、价位、适合哪一类人群，都是导购员应该掌握的商品专业知识。

二是销售术语。通过销售术语，导购员应该向顾客传达3个信息：导购员对顾客的尊重和重视;该商品是该顾客的**之选;不论顾客是否购买该商品，都欢迎顾客多看多试。我们常常遇到的情况是，一笔可能成交的交易，却因为导购员不恰当的言语而告吹。

三是顾客分析。一个门店的服装，虽然总体风格、价位相近，但是总会有一定的差别，价*上有昂贵有便宜，风格上有沉稳有奔放，如果导购员对进店的顾客有一个基本的分析，即便是通过外表形成一个*直观*简单的感受，也会比冒然上前向其**的好。一个品牌的形象，不光是一个简单的商品形象，还有其他很多因素，其中也包括服务人员的形象。