开店经营珠宝 做工精致人气高涨

现代人自从经济收入提高之后，对于**精致的珠宝饰品越来越崇尚，而对其开支上也超过了企图产品，由此看出，珠宝市场蕴藏无限的商机，*适合开店投资，那么如何销售珠宝饰品呢?

有人说，商品本身就是*好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，**饰品尤为如此。因此，要充分利用**饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。

如何销售珠宝饰品呢?在发现购物目标后，大多数女性会反复试戴，此时是女性购买商品*为重要的阶段。她们的共同心理是力求买到称心如意的商品。对于积极主动的试戴者，店员可以不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个。催“快点试”、“快点定”，都会引起顾客的反感;说“没关系，您慢慢看，慢慢试”，反而会促使女性加快挑选的速度。有时候，即使没有碰到合心的饰品，也会因为店员的热情而捎上了那么一两件。对于比较害羞而犹豫着不敢试的顾客，店员就鼓励其试戴，或者亲自试戴给顾客看。

就拿耳饰来说，不同的款式适合不同的人。圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满，宜用较长而下垂的方形或三角形耳环;方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之美;长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象，使脸部丰满动人。