ropbox的创业故事:因Hacker News而被发现

2011-11-09来源 : 互联网

不怕别人窃取创意

公司尚未创建就高调进行视频宣传,休斯顿是否担心会泄露“天机”、引发众人效仿呢?他表示不怕别人窃取他的创意:“我的想法说起来容易,但实现起来却非常困难,需要很多技巧。”

休斯顿还对比谷歌搜索引擎技术,说明了Dropbox技术的“知易行难”:“拿谷歌来说,我们在网页搜索框中输入文字,就能得到其他网页的链接——但是用户每次点击‘搜索’按钮之后,发生在诸多服务器之间的运算过程却**复杂。”“Dropbox也一样。用户每次上传文件或照片时,不同电脑之间会发生成百上千的连锁事件;而我们的技术尽可能做到无缝化,把繁杂的后台运算过程隐藏起来。”休斯顿认为,Dropbox与众不同的核心技术是竞争对手难以模仿的。

伯乐与良师

Dropbox的**笔创业资金1.5万美元来自保罗•格拉汉姆的Y Combinator,而格拉汉姆也给了创业之初的休斯顿一些重要建议。

“我们一开始不知该如何进行市场营销,只会在主页上使用‘欢迎来到Dropbox并使用我们的数据服务。我们能为您提供六大项服务:同步、备份、分享……’诸如此类的文字。”这样的宣传文字会让普通用户觉得Dropbox功能很强大,但是对投资者的吸引力显然还不够。

两位年轻的联合创始人为如何吸引投资者伤透脑筋时,格拉汉姆给了他们很大帮助。“保罗非常善于从复杂的理念中提炼出精华部分,把事情讲得既简明扼要又有说服力……他帮我们把产品展示变得更简短、更紧凑。”

现场使用Dropbox 赢得投资者青睐

经格拉汉姆指点之后,休斯顿终于要向投资者展示Dropbox了。面对台下众多投资者,他觉得自己“就像一块搁在案板上的牛排一样”。他采用了一种*直接的演示方式——现场使用Dropbox。

他们没有多说废话,而是把演示文稿保存至Dropbox,然后关闭并删除演示文稿。“我们知道这样做风险很大,因为我们站在台上面对着一屋子的观众……接着,我们回到Dropbox网站,对演示文稿进行了**,让它回到了电脑上。”这一过程对台下的投资者**冲击力,他们纷纷叫好。

休斯顿还掏出一部当年新上市的iPhone,对着台下观众拍了张照片,而这张照片很快就被放进了Dropbox里,从此不用担心误删或丢失。

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