班卡奴品牌创立之路：世间自有公道 诚信定有回报

  一个品牌的创建就好比一条山路，崎岖不平，但只要脚踏实地的走，一步一步地往前走，就总有到达**的时候。从一个小件皮具产品公司走到今天的品牌皮具企业，班卡奴的成绩成为行业中人津津乐道的话题之一。但是回顾班卡奴一路走来的艰苦历程，你会发现，班卡奴创立其实只是一步一步脚踏实地的走出来，并没有什么特别之处，**让人感到特别的是，在班卡奴面临的每一次重大转折点中，班卡奴对“诚信”表现出*大的忠诚度。

诚定基业  光芒乍现

在改革开放以前，一个布包走**是中国国民的真实写照。那时，皮包对于绝大部分的中国人来说，那是稀罕品。中国皮具市场的发展主要是从改革开放之后，所以相对于衣服、鞋子等传统行业，中国皮具市场的发展周期很短，这也就意味着市场的利润空间还很大。特别是进入到2000年之后，中国的皮具市场更是进入到一个迅猛发展的状态。

乘着市场的利好环境，北京班卡奴在2003年正式成立。“在班卡奴成立初期，我们手中除了拥有‘班卡奴’这个商标之外，我根本没任何优势何言。”说起班卡奴创立初期的辛酸，魏总想起了十年前的一个晚上。那个晚上的12点，手上只拿着“班卡奴”商标的魏总来到了广州的一家皮带工厂，他这次来是带着寻找合作生产厂家的任务来的。这家皮带工厂的特别之处在于，除了自主生产之外，该工厂还是啄木鸟、金利来等**皮包的加工工厂之一。

这一晚的12点，在这家皮带厂里，魏总对坐在他对面的厂家**说：“我*开始可能只有几百件的订单，但是我希望你能以提供给***店的生产价帮我们生产。以后我的品牌壮大起来之后，你一定会是我们*大的合作厂家。”厂家**惊讶地看了看这个年轻人，在思考着究竟是什么可以让这个年轻人有如此大的自信呢？看着厂家**惊讶的眼神，魏总把自己将如何建立“班卡奴”品牌、如何打开产品市场、如何建立运营体系的计划方案在厂家**面前展开来，并向厂家**详细地讲述了自己的计划方案。

讲述完后，魏总对厂家**说：“**，啄木鸟给你的生意肯定很大，但一定是你到他的办公室里谈回来的生意。但是现在，现在是晚上的12点多，我就坐在你的面前，诚心诚意地想要与你合作。”看着墙上的时钟，厂家**被魏总的至诚之心打动了，厂家**决定以***产品的生产价为班卡奴进行加工生产，但要求每一次交易都是钱货两清。

在厂家**的大力支持下，北京班卡奴形成了“广州生产，北京销售”的南北合作战略。由此，班卡奴在北京渐渐站稳了脚步。

移师避险  定都广州  

到了2006年，几乎所有北京的皮具行家都知道“班卡奴”这个牌子，北京班卡奴通过三年的努力，已经在北京皮具行业里创立下自己的品牌影响力。但是在这个时候，北京班卡奴却做出了一个让所有行家都感到疑惑的决定────转战广州。

其实早在2006年，北京班卡奴就考虑把公司重心转移到广州来。其*直接的原因是，班卡奴的生产厂家一直都在广州，所以*新生产出来的产品运往北京已经是一个星期之后的事了，这样就没办法保证新品第一时间到达加盟商的手中，所以班卡奴就考虑将工作重心转移到广州来，必须让加盟商拿到*有竞争力的新品。

当时，魏总全面考察过广州的皮具市场。他发现2000年以后广州皮具市场主要以外单为主，但是自2006年开始，广州皮具市场就开始转向内地市场。*明显的一个现象是，亿森皮具城、桂花岗皮具城等大型的皮具城纷纷在广州成立，其繁荣程度并不亚于当年的广州十三行。魏总还发现，以红蜻蜓、奥康、意尔康等为主的品牌店，除了卖鞋之外，也纷纷参与到皮具生意来，这就证明中国的皮具市场是在发展壮大之中。

全面考察过广州市场之后，魏总还是不敢轻易做出移师广州的决定。但是2008年北京奥运的举办，就坚定了魏总的决心。因为2008年北京举办奥运之后，一定会实行交通限制，物流肯定是无法流进北京的，这样产品将会更加滞后，这对加盟商会造成极大的损失。所以，2007年魏总正式将班卡奴的工作重心转移到广州来。

温州秘诀  待“盟”以诚

广州，中国皮具之都，世界贸易运输中心城市之一。从北京移师到贸易繁荣的广州，班卡奴接触到的是一个全新的贸易运作方式。在广州这个藏龙卧虎的贸易城市里，班卡奴遇到真正的“皮具贸易高手”——温州商圈。“当时广州80%的皮具生意是在温州商人手上，他们的运作模式和我们是截然不同的，他们非常注重终端市场。他们宁愿增加企业本身的成本，也要让终端市场获得*大竞争力，*后让消费者购买到货真价实的产品，这就是他们*大的竞争力。”现在说起初遇温州商圈时的事情，魏总还是无法掩饰心中的激动。

由于来广州后，跟温州商人熟络起来了，班卡奴就能第一时间得到皮具行业*新的咨询和设备，并且能够迅速找到供应商，大大地降低了生产成本和风险。从温州皮具商圈的运作模式中，班卡奴找到了自己今后发展的方向。魏总对记者说：“温州人的备货、扩展、管理能力都很强，他们支持终端的力度非常大。其实只有让终端加盟商成功了，品牌才能获得真正的成功。”从2008年广州班卡奴正式运营开始，班卡奴就实行对加盟商进行点对点服务的方式，加大公司对产品、服务等后勤维护团队的成本，直接让利终端平台。

由于班卡奴对终端市场的大力扶持，所以在2008年到2009年期间，班卡奴在一年之内成功加盟了400家加盟店，这一度成为皮具招商行业的神话。但在这个时候，班卡奴再次做出了一个让众人匪夷所思的决定。在班卡奴招商加盟事业如日中天之时，班卡奴忽然决定放慢一切招商加盟的步伐，对现有加盟店进行整顿改造，将销售情况良好的升级为分店，对销售有困难的进行全方位扶持。

“刚开始我们开店的速度太快了，很多人都说这很成功，但是我们明显感觉到公司的服务跟不上了。加盟商选择我们公司就是赚钱的，我们一定要确保开一家成功一家，这样才是对公司对加盟商*好的选择。我们要顾前也顾后，不能只想着招商加盟，一定要为加盟商提供*好的服务。”魏总说。

蓄势待发 更上一层楼

2010年，班卡奴整合珠江三角州中心人才、科技、交通和信息优势，建立集设计、开发、生产、货物供应于一体的大型综合基地。从前期的拓展市场，到后期的对加盟商进行一对一维护，班卡奴的实力在一步步地扩大，那么下一步班卡奴会走向何方呢？

全面提升品牌核心竞争力，这就是班卡奴下一步的计划。用魏总的说话来形容就是：“外功修炼好了，现在该是修炼内功的时候了。”一个真正的武林高手，必然是一个内外功都能修炼到一定境界的人。从创立、招商到整顿改造加盟店，班卡奴凭借“诚信为商”的企业精神，已经在行业内站稳了脚。接下来只有增强品牌自身的竞争力，才能让班卡奴越走越远。

万象高楼从地起，一个企业要发展壮大，要站到更高处，产品就是企业*有力的武器。

从2010起，班卡奴从款式、价格和更新速度三个方面上紧抓产品，努力提升公司产品的竞争力。

在款式上，班卡奴要求每一位研发人员，必须清楚了解中国各大城市皮具消费的特点和发展趋势，在了解市场喜好的基础上，要能创造出引领市场潮流的产品，保证班卡奴的产品是走在时尚的*前面。

在价格上，公司购买*新的制造设备，降低生产成本。与此同时，公司将公司赚取的利润降低，市面上同一款式，别家公司赚取100元的利润，而班卡奴只赚钱50元的利润，直接让利给终端加盟商，增强终端加盟商的竞争优势。

在更新速度上，班卡奴提出了一个全新的运营概念——让皮具产品从高档消费品转变为日常用品，让皮具从商场的专柜走进超级市场中。要达成这一目的，产品必须达到两大要求：平价和大量。“就我们男人而言，每个人*少要有两条皮带、一个旅行皮箱、一个卡片夹、一个公文包、一个钱包和一个手提包，这样一个人的需求量就是十件，如果皮具产品的价格降低，进入超级市场，那么消费者的日常需求量一定会大大的增大。”魏总分析道。为此，班卡奴引入了“快时尚”经营模式，公司每个月*少更新3次，建立自主生产厂房，提供足量的新款。

世间自有公道  诚信定有回报。在班卡奴品牌创立之路上，诚信就如同附加值，使得班卡奴这个品牌获得越来越多的加盟商和消费者的支持。诚以筑信，信可得也，品牌的创建就如同一颗正在成长的大树，一旦长成后就会福荫无穷。诚信让“班卡奴”不仅仅只是一个品牌名，它更是一个企业*有价值的核心竞争力。

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