刘强东：跟资本市场打交道易犯的三类典型错误

近日， 京东商城创始人刘强东在“2012黑马大赛夏季赛”上发表演讲。他表示，将来每个成功的企业家必须做好两点：一是经营好自己的业务，二是必须学会如何跟资本打交道，这是无法回避的话题。同时，刘强东建议投资者也要能够善待创业者，而不是轻易给创业者下一定会失败的结论。

有很多创业者，一辈子不敢跟投资打交道。大家千万不要忘记，社会的争议伴随着每个企业的发展，也不可能避开资本。

我们希望每个创业者千万不要回避投资，不要回避跟资本谈话，将来每个成功的企业家必须要做好两点：一点就是经营好自己的业务，第二点就是必须学会如何跟资本打交道，这是无法回避的话题。

　过去多少年来，中国的企业家和创业者，我觉得跟资本市场打交道犯了三类典型的错误：

　　**类错误就是骗，在我周围也确确实实发现了一些创业者，拿了*就干什么呢？买服务器，明明价值1000万的服务器他能买成2000万，把股东的*，把本来属于公司的*吸到自己腰包里去。

　　第二类错误，希望把自己企业做大。他总是觉得自己吃亏了，说你们这帮人跟着我，当时给了我1000万人民币，今天拿走10个亿，凭什么啊？老子没日没夜打工，凭什么给你啊？就逼迫自己老发期权，不断给投资人施压。投资人*多少*都应该，市场上如果有**每个企业家都把自己*的*都给了自己，那构不成资本市场。如果没有资本市场，我想今天的黑马大赛也没有意义，当你需要*的时候没有人给你投*，所以没有资本市场也不会有企业家群体，二者相互依存。

　　第三类错误，在投资的时候规则不明，可能急着要*，或者自己对资本市场不熟悉，又舍不得去请个好的律师事务所。我可以告诉大家，我**轮**的时候请了两类律师事务所，一类是国外的、美国的，但是我会跟律师说的清清楚楚，我要的结果是什么。企业家或者创业者，没有设立非常好的**规则，规则不明，老是觉得我是大爷，一定要想尽办法把大大小小的条款说清楚，每个创业者、每个企业家都应该跟投资者有言在前，在合同上写清楚，如果在企业的经营、公司的战略发生变化的情况下，通过什么样的规则、机制解决，这个问题必须讲清楚。

　过去多少年，确确实实中国很多创业者、很多企业家，是愧对自己的道德，做了很多不道德的事情。当然，在投资者里面，也有这样的投资者，说实在话他真的是天使，那只是对他的职业做个很高的评价。但是有人说他不仅仅是天使，以为自己是上帝了，你企业能走到今天都因为我给了你*，我如果不给你*你能走到今天？如果创业者犯一点错误、经营上稍微差一点点，对创业者辱骂一顿，或者施加压力，你骗了我了、忽悠我了，没人我**啊，怎么怎么！甚至很多创业者被骂的心里很难受，他老觉得自己是上帝，20分钟我就能看懂所有企业，老实说巴菲特都做不到，但中国有人就敢说，什么项目到我跟前20分钟就能看懂你能不能成功。

中国大部分创业者都是做实业的，老实说在中国做个实业非常非常不容易，所以，我也希望投资者能够善待创业者，不要轻易下结论你一定失败！成功是偶然、失败是必然！

温馨提示：对于创业很多创业者在拿到了*之后，包括天使投资人，很多创业者跟天使投资人合同都不欠，或者只签一张纸，如果将来出现问题怎么办？所以你一定要做好写两页纸，设计好条款，大家一定会成功的。

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