薛蛮子：挑项目就像找人谈恋爱

创业路上，我们都知道要找到一个非常好的合作伙伴是非常困难的，难道中国就不能像美国一样，凭借一个想法就获得天使投资?如何才能投资人的青睐？

“天使投资人和创业者，本质上和男女谈恋爱一样。”有着“天使投资**人”之称的薛蛮子说，既有一见钟情的，也有蓦然回*发现“却在灯*阑珊处”，当然更有死活看不上的。

早在上世纪90年代，薛蛮子就开始投资，至今已经投资了一两百个项目，*漂亮的当属以25万美元投资UT斯达康，获益超过1亿美元。后来他又投资了电子商务网站8848、李想的泡泡网和汽车之家、蔡文胜的265导航网站等。

薛蛮子认为，既然是恋爱，感性是一个重要的因素，因此错过一些***就在所难免。

当年，软银的孙正义想拉着薛蛮子一块投马云，但薛蛮子见了马云后说：“这厮长成这样儿，有什么前途?”**投资。再后来，薛蛮子去看了周鸿祎刚创办的3721却说：“什么叫不管三七二十一啊?这样的公司能成功吗?”3年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721，周鸿祎之后创立了奇虎360并在纳斯达克上市。

圈内好友李开复、徐小平纷纷发微博以此刺激薛蛮子，这位“老顽童”也连称悔不该当初，与这一投资良机失之交臂。

薛蛮子归纳了挑项目看重的几个因素，一是创始人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么程度呢?不给*倒贴他都干;二是创业者的团队;三是项目是否是朝阳产业，是否可以做大做强。

谈恋爱时，不同的人对男女朋友有不同的目标和爱好，投资也一样。比如，从消费领域起家的何伯权偏爱投资消费领域;杨向阳*初投资生物医药产业，是源于清华大学的母校情结，但现在他已经把投资生物医药产业当做一项事业……创业者熟悉不同投资人的投资风格后，可以有的放矢。

*关注创业者的执行力

理性的判断因素有很多，但在天使投资人的眼里，有一条*重要的因素，就是创业者为人要靠谱。薛蛮子去和创业者见面时，他*先是看人是否靠谱，然后才是看项目是否具有投资价值。

“我投了一二百家公司，赔*的不少，但赔*的没有一个是受骗的，我们讲究的是诚信。我们投的人一定是报喜不报忧，这是人的天性，但是蒙人是**不允许的。”他说，如果一些创业者拿到投资后，回去就买房、买车，把老婆找来当CEO，这是不行的。

不仅仅是薛蛮子一人对诚信重视，雷军、孙陶然……几乎每一位天使投资人都表达了对创业者个人诚信和品德的关注。

雷军说，为了减少风险，他是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟人，就投这两层关系。我投资了孙陶然、李学凌。孙陶然是我1994年认识的，李学凌是1997年认识的。”

在雷军的投资对象中，可以看到许多在金山工作过的技术人员或高管，这也可以印证雷军“不熟不投”的投资原则。而且雷军对自己认定的人很有信心，哪怕失败了亦在所不惜。比如陈年在创办凡客诚品之前已经创业过两次，但是雷军就认他，这才有了后来的凡客诚品。其实，在今天中国的创业市场上，缺的是执行力不是主意，主意一拍脑袋就是一万个，*关键的是有了好主意，你可不可让它变为现实。所以从这可以看出，中国天使投资虽然在不断升温，但中国的天使投资远未成气候，人数上还有很大差距。

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