雷军“饥饿营销”是浮云

　　6月5日小米掌门人雷军出现中关村科技金融论坛，回应了市场上堆小米手机采取“饥饿营销”手段推广的质疑，笑称“饥饿营销”是浮云，只是一个误会。雷军这次是出席“政金企对话科技金融”论坛，为中关村“科技金融”产品做宣传，他一亮相就吸引了诸多媒体的关注。

雷军笑着解释说，做手机其实是资金高密集型行业，对于高端智能手机来说，必须提前3个月给上游厂商下订单，并且这种订单一旦确定就不可撤销。小米系列手机去年销量实现了126亿元，如果提前3个月下订单，就意味着去年至少需要35亿元的流动资金。而今年提出了更高的目标，下订单的流动资金可能要变成70亿。这也是为什么小米会选择在网上分批放号，采取预约排队的方式发售。相比苹果、三星这些巨头，小米自身的资金实力远远还无法实现及时铺货的要求。

雷军还表示，无论是之前做金山软件还是做卓越网，从来没有像现在这样迫切的需要大量的现金。能在短时间内依靠“科技金融”的力量从中关村融得3.47亿美金，解决了小米的燃眉之急，让他感慨中关村已具备了很强的“小微”企业培育能力和投融资竞争力。雷军在中关村已创业20多年，并于去年首次接受银行的约30亿元授信，而在此之前，雷军自称从来没向银行借过一分钱。

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