中小企业如何“强强联合”

[摘要]在竞争越来越激烈的今天，想创业必须要了解*新的创业信息和适合自己的创业项目。在创业的世界中，“强强联合”这个词我们肯定是知道了，就是因为这个词让许多的中小企业面临更大的挑战。中小企业在市场竞争中凡是处于弱势，到怎样经营才能致胜呢?有哪些“抱法”呢?我们一起看看吧!

和谁抱?

俗语说“与*大的人站在一路，你就是*大的人;与**的人站在一路，你就是**的人”，这句话很是形象地诠释了企业单干营销的“匹配”原则。企业之间的策略方针是不是有合乎点，价值观是不是趋同，更是直接决定着单干的远景。此外，需要考虑企业之间、产物之间、品牌之间某些不异的DNA，能够产生共性。如同谈恋爱，必须有配合措辞，才干真正走到一路。

品牌存在对称性

品牌的“门当户对”是一个显性的单干原则，由于市场的带领品牌不会跟一个边沿品牌联手，比方我们看到的单干斗劲成功的小天鹅和宝洁，单方都是各自行业里的佼 佼者;再如中石化和麦当劳，一个快餐大佬，一个石油*子，在品牌含金量上，也都是一个等第。凡是景象下，单干会使消费者把高质量*伴品牌的***向连系品 牌转移。所以，单干之前，单方必定要被迫齐截地衡量好这核心的关系。

方针市场一致

各行业在考虑品牌单干时，应充实考虑共有的方针市场存在若何的遭遇能力，而后再考虑供给合适的产物和处事向他们濒临，而且进一步考虑合适的整合伎俩，为他们供给更大的好处价值。

产物定位、特点和联想一致

比方之前NBA与动感地带的单干，欢兴奋乐爱好篮球者与M-ZONE人的内在精力有着高度的共通性，带给社会公共的直接感应沾染也是一样的，他们酷炫、潮水、年轻有活力，所以，他们二者的单干可以说品牌同盟单干、本*整合、协同营销的范例。

有甚么抱法?

对于中小企业来讲，有以下几种*多见的单干编制：

产物单干

它是指在同一市场上推出组合型的产物*伴，*为广泛的是产物之间的功效组合或品牌组合。如泡面与*腿肠的绑缚发卖、雀巢咖啡与三花奶共饮的功效组合、百事可乐公司与雅虎公司的在线与离线连系促销筹算等。现阶段，更合适大部分中小企业采用的是经过过程圈子内部的品牌单干，前进品牌集中度。

分销单干

重要有渠道造就汲引单干、实体通顺单干、顾客处事单干几部分。中小企业借助此种单干编制对于强化渠道打点，降落配送和通顺本*都大有好处，能够将好处更多投入在产物斥地和处事造就汲引上，从而更好的获得顾客认可。

促销单干

这类单干编制能够进行的条件是企业商品面临配合的方针市场，存在一样的消费者，从而获得连系的契机。案例遍地可见，近几年家装市场的品牌单干出格较着，斗劲存在市场影响力的是“冠军同盟”组合，雷士照明、大自然家具、索菲亚衣柜、美的厨房电器等几大师装品牌的单干，为企业为消费者均带来了好处。

队伍造就汲引单干

团队是企业正常运转，向前冲的*大动力，所以中小企业之间进行单干壮大队伍也是明智之举，它搜罗连系起来进行营销职员的招聘、查核、培训等，方针是周全前进中小企业的营销能力与营销程度。在单干过程中，彼此赐顾帮衬，彼此弥补，相辅相成。一方面可以尽兴的揭露单干的魅力，此外一方面激活了企业文化，壮大了团队气焰。