不同类别服装销售店面选择技巧

在服装销售市场上，各种各样的服装种类非常多，针对不同人群的不同需求，每一种服饰都有自己的销售市场。那么如何针对不同的服装种类，来选择服装销售的店面位置呢？

**品牌、正装、职业套装：

由于这类服装的消费者都是面向企业白领、有产阶层，所有，自身的产品定位就比较高，一般零售价格均在2000元以上。所以，为了让消费者有对品牌的信任感，选择销售区域的时候可以考虑所在城市主要的商业区、各种综合性的大型商场销售。以杭州为例，就是必须在延安路、庆春路、凤起路等商业街区为*佳开设专营店，同时考虑连卡佛、杭州大厦、银泰百货等中**商厦设立店中店。

休闲装等：

这种类型的服装消费者覆盖的面比较宽，同时由于品牌的不同，价格差异也非常大。在考虑这类服装的销售区域时，还要根据其终端零售价格的不同来划分。

中**的休闲装——选择销售点的时候可以借鉴前一种服装类型的销售区域进行销售，同时，建议在大学、高科技公司集中的区域(如杭州的文一路至文三路之类的IT企业集中区域设立专卖店或多品店)。

中低档的休闲装——指终端销售价格在300元以下的休闲装品牌，可以考虑在大学区(如杭州的下沙大学城等)销售，同时可以考虑进入各大**市场销售。由于价格方面的优势，在借助了大学城、**市场的大人流大人气的环境，可以薄利多销，在销量上弥补单件商品的利润不足。

中低档休闲装的批发——很多城市现在都有了专业的服装批零兼营的市场，这些市场不但在批发上有自己*到的优势，同时也吸引了很多追求价廉物美的消费者。这些专业的服装市场虽然在开设成本上(场租等)相对于大商场并没有什么优势，但是其销量往往是专卖店或大商场的几十倍，对提高品牌的见货率有极大的帮助。

孕妇装等：

孕妇装(捎带少量童装)由于其产品的特殊性，其*佳的销售区域是在产科比较有名的医院附近或者专业的产科医院附近。由于孕妇装(捎带少量童装)的消费群体有很多并不是自己消费，而是当作礼物来进行赠送，所以，很多图方便的消费者都会按照就近原则，在去探望孕产妇的时候在医院附近购买。当然，品牌价值比较高的此类产品还是要在主要的商业区域和大型商厦设立销售点以维持品牌的高度，增加品牌的溢价能力。

童装产品除在商厦销售外，靠近学校、大型游乐设施的专卖店也是一种较好的选择。如果能形成童装一条街或专业市场，也是能吸引消费者的。

运动装、户外运动设备等：

***的运动装和户外运动设备往往都选择了和正装一样的区域来建设销售点，但是能不能有其他的选择呢?经过我们调查，发现只有60%左右的消费者选择在大商厦的运动品牌区域购买服装，而且其中很大的原因还是由于大商厦举行各种促销活动。消费者对我们提出的一种销售模式很感兴趣——由于运动服装重要的不单单是穿着的美观度，很大程度上在于运动装在运动时的舒适性和实用性，如果有合适的试用的场所和方式，对消费者购买有极大的刺激。如与健身中心等健身场所合作，推出服装试穿和试用服务，同时联动健身中心的会员制度推出相关的促销方式。让商品跳过零售终端直接面向消费者，无论在认知度和销售的***上均会有很大的提升。

特殊用途服装：

如演出服、劳动保护服装等，由于消费的很少有个人，销售的方式往往是直接面向团体，所以选址很大的程度上取决于消费企业(团体)，一般不建议投入资金建设销售点，而是把精力放在发展团体消费客户上。

以上几大类就是生活中常见的服装类别在选择店面位置的时候需要掌握的一些技巧。投资者要根据所销售的服装类型，合理选择服装销售店面，这样才能让生意更加的*爆。