“德”对于业务代表的重要性

业务代表干的都是很具体的工作，所以一般也都很务实，看了这个题目，可能会说，“德”有什么用？能给我带来*吗？我对做个有*的业务代表更感兴趣，赶紧的换题目吧，你们这样卖嘴皮的，咱见识多了，公司给咱培训的，都这样式的。

有这个想法太正常了，至少能说明两点。

*先，说明你的压根儿就不明白为什么要当业务代表？在你未来的人生长河中，这一段业务代表经历，能为你历练出什么有价值的东西？

现实中也确实如此，很多业务代表不是为了做业务代表才加入这个行列的，很多都是在人才市场中，被搜罗来的，一不留心成了业务代表。

其次，说明你在看到这篇文章之前的教育经历中，就没有一个老师把你教明白了，什么是“德”？“德”能给你的一辈子带来什么样的利益？

那么，我敲出这堆字的目的就两个，**：作个业务代表能为你这辈子，历练出什么有价值的东西；第二：“德”是什么？能给你带来什么样的利益？

我们先来补补课，说说“德”是什么？

我们看这个小篆“德”字，为什么让你看秦始皇年代的“德”字呢？这是因为我没有找到甲骨文的“德”字，据**说小篆更接近甲骨，所以就挑了这个。之所以让大家识这个字，是想让大家了解中华先贤，造这个“德”字，是想表示什么意思的呢？

“德”的左边是“彳”（chì）字，意思是指行为、行动，通俗的说就是做事情的意思。

“德”的右上边是“直”字，“直”在甲骨文里是“目”字上面加一竖，什么意思呢？那一竖代表外在世界的内在客观规律，古代也称之为“道”，就是发现外在世界的内在客观规律。

那么为什么要在下面在加个“心”呢？

要发现存在于本质世界中的内在规律，用肉眼是无法看见，需要用“心”去洞察，所以，我们的先贤在“德”字中加了“心”字

从以上的“德”字分析来看，我们已经能很清楚的知道中华先贤造“德”字的用意了。

“德”是指人的某一类行为的总称，那是哪一类行为呢？

就是能发现事物的内在规律，并按事物的内在规律去做事的行为，统称为“德”，通俗的说“德”就是洞察力。

明白了“德”的内涵，我们也就能更好的理解，很多带“德”的词语的意思了。

什么叫“道德”？

这个世界存在着现象面与本质面，我们要洞察本质面中存在的“道”（内在规律），并按这种“道”（内在规律）去办事，这就叫道德。

我们平时所说的问题，其实那些都不是真正的问题，而是现象。真正问题是蕴含在现象背后的，一个人如果洞察到了问题所在，那么办法、对策也有了。

一个业务代表*大的历练就是，在工作你会遇到很多问题，遇到这些问题你不要回避、也不要痛苦，而是要冷静的面对、理性的思考，洞察其中蕴含的问题是什么？这个现象背后的问题是什么呢？

当业务代表是一个很好的洞察力训练平台，开始的时候你可能很不习惯，因为就像长期不运动你没有体能，一运动就浑身的酸痛一样。你从来不做洞察力的思考你缺乏脑能，一让你洞察一个什么事，你就头晕，不过没有关系，只要你开始思考了，就在慢慢的积累你的脑能，慢慢的你会有洞察力，也就是我说的“德”了，你会感受到“德”给你带来的快乐，更大的快乐是你会看到自己的进步、提升，职位提升，**变多了。这一切都是“德”会带给你的。