小策划促成大效果切勿小看

在我们的咨询培训作业中，很多客户还非常热忠于一些小点子，小策划。我们偶尔也会整几个小东西作为赠品抛给客户，他们也乐此不疲。嘿，在单点上，在一个活动中，也起到了很好的作用。这些点点滴滴的小策划，闪光点，现在回忆起来，还满有味道。

一个科研所招标办公家私，竞标者10多家，各竞标者都使出挥身解术，找熟人，托朋友，竞标办好一派繁忙景象

我们只用一招就轻松攻破，成为**一家中标者。

面对着**强势的对手，我让开大道，走两厢。我选了一把无论从质量，还是款式都是*适合招标要求的椅子，抬到招标办公室，无偿赠送给招标办公室，同时对该椅子的材质和工艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。第二天快下班时，我在招标办举行了一场游戏，同时让两人一组坐在椅子上，任其使劲的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。经过一个小时的积极破坏性测验，我提供的这把椅子仍完好无损。在场的所有人员都给了高度的评价。结果，招标会上我的综合打分*高。就这么一个小小的运作细节，成就了这个的定单。

启示1：

产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的*有力法宝。有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性动销，是至关重要的。卖胶水的，为了说明产品**的沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。把握了招标单位除款式外，*关心的是家私的牢实和耐用的重要需求，用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。

启示2：

大隐隐于市。画家去写生，演员去体验，就是为了在生活中寻找灵感和素材。很多的营销思路，也都是来自于生活。我就是根据大家都熟知的“*位子”的游戏演变而成的这别有情趣的性能测试。生活中随时随地都有可运的“闪光点”，我们要善于观察和提炼，把生活中看似与营销无关联的常识有机地挂接在一起，营销创意就变得简单了。