致富绝招之声东击西

声东击西，这个词大家都听过，都知道是什么意思，是兵法中，打仗中常见的，常遇到的词，常言道，商场如战场，兵场上常用的方法在商场上是否也能用到？不妨来了解下。

声东击西，即是忽东忽西，即打即离，制制假象，引诱敌人做出错误果断，然后乘机歼敌的计谋。三国中，诸葛亮耗用大量的时间和人力、物力、财力与孟获力战、智战，目的只有一个，使其心服。因为要平定西南，必须先得孟获，欲得孟获，必须先纵孟获，只有屡纵孟获，孟获才会心服。在这里，纵是为了擒，予是为了取，这是辩证法。

在第七次中，诸葛亮败让十五阵是为了*终赢他一阵。败十五阵不是真败，而赢他一阵却是决定*终谁胜谁负的关键一阵。兵家权谋又称“骄兵之计”、“诱敌之计”。以迂为直、以退为进、顺佯敌意，古今中外这样的军事战例很多，张雪奎讲师认为，此计在商战中借用，亦可大获全胜。

“声东击西、欲取先予”是经营中的一大谋略。经营中只取不予，无异于*劫行诈，是涸泽而渔的愚笨做法。我国古人早就说过“吃亏是福”，或者说“吃亏就是占便宜”，是有丰富的文化内涵的。张雪奎讲师认为有时候，吃的亏是明显的、表面的，但占的便宜却是无形的、长远的。商人吃眼前亏，却可以*得更多的利润，以下案例供大家参考：

给你一盏灯，让你不断买我的油，这是声东击西营销方案的一种。

众所周知的美孚公司刚刚开始在上海推销时，绝大部分中国人还没有使用煤油灯的习惯。美孚公司在上海花了很长的时间，使出了浑身解数，仍然收效甚微。后来，该公司规定：谁买两斤煤油，就奉送刻有“请用美孚油”字样的煤油灯一盏。这一招果然奏效，两斤油本来不贵，还可以白捡一盏价格不菲的油灯，于是买煤油的人趋之若鹜。短短一年，美孚公司就“赔”掉了80多万盏煤油灯。

美孚公司打着“赔本”的旗号以油灯垫地，无偿为消费者服务，表面上，在消费者看来，这是“打着灯笼找不着的好事”，不仅可以享受价格便宜的“洋油”方便用处的同时，还为自己免费提供一个使用平台。即划算又方便，有这么一个*头给自己，何乐而不为呢？美孚公司因此“赔”掉80多万盏油灯，但是美孚公司的生意真正的赔了吗？其结果就是我们大家所看到的，那就是不但没有赔反而获利无穷。美孚公司以“油灯”作诱饵，使消费者上钩，消费者对这等“好事”的一传十，十传百，购买煤油的人自然也就多了，从此小利变大利，利滚利，利翻利，真可谓“吃小亏占**宜”。以赔本的“油灯”取得煤油的利润，这才是美孚公司的真正目的。

以上，小编从诸多角度，从诸多方面为您揭示了声东击西的用法，不管是战场上，亦或是商场上，都有着共通之处，都有着相似之处，如何运用好声东击西，对您致富很有帮助！