关于促销的几大要素分析

一些企业为了提高自己的产品销路，经常会采用一些促销策略，吸引更多的消费者。在进行促销策划与促销执行时，有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要素，根据促销的实际情况进行科学地整合，能够真正让促销达到*佳状态。

促销的几大要素：

锁定目标消费者

现在的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。

前一段时间某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有！这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢？如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定目标消费者，我想效果可能**不一样。

五羊冰淇淋进行的促销，有一定针对性。*先在报纸上先对目标消费者进行锁定，提出更多美味，更大优惠的口号，消费者只要剪下广告，可到指定售点，以优惠价格购买新产品！有针对性地对目标消费者进行锁定，提高了促销的效率。

引诱顾客的**性

一次成功的促销行为，光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？引诱顾客的**性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。

某饮料进行的包装有奖促销活动，就极大地引发了顾客的**性。通过收集包装上的不同标志，如十二生肖、一*诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖，吸引了一大批消费者。前段时间某品牌周年志庆进行有奖知识问答，同时配合现场促销及现场寻宝等，收到近十万封来信及大是消费者现场参加！引起了消费者的**热情，效果不错。

利益明确、方便简单，可操作性强

促销对消费者的利益**要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点*好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。

科龙科公司搞的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，现场寻空调或照相机，一句话就足以引起消费者的兴趣，尽量减少中间传播环节。血尔千人大赠送，与红十字基金会联合举办“预防贫血工程”，举行血尔千人大赠送，将1000盒血尔口服液免费赠送给需要帮助的贫血者。以上都是利益明确、方便简单的促销方式。

超越竞争对手，策略创新

盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已**有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。

比如别人九折优惠，自己*好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。广州市某房地产开发有限公司举行的“给孩子一个更有意义的周末，1000份礼品免费派送”的促销活动，有点新意。

促销也是有很多技巧可言的，抓住每一个机会，为自己的事业带来更多的商机和市场，前景无限。