服装店店面的选择决定开店成败

2014-05-13来源 : 互联网

现如今,开服装店的生意非常多,因为服装是一个永远都没有销售淡季的行业,那么对于初次开店者来说,店面的选择是一个非常重要也是非常难解决的问题,服装店店面选择决定开店成败,今天就跟着小编一起来看一看服装店该如何选址。


开店需要注意的地方很多,**商人认为门店选址的重要性可以决定一个店铺的胜败存亡。也许开店牵扯诸多环节,任何一个环节出错,就会连锁反应般层层崩溃。门店选址的重要性尤为敏锐,一方面是处于开店**环节,另一方面是兼顾经营,只有好的地理位置才会带来好的市场。如果你想要入手服装业,那么就不能不看门店选址的重要性!


门店选址的重要性——*繁华的不一定*好


如果要开一家自己的服装小店,应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝,这两点解决得好,店铺赢利就有70%以上的把握了。


广州的艾童在参加完色彩培训之后,从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的,深圳以及广州的服装批发市场很多,她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马,虎门的富民等批发城逛了很多遍,对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月,她找到了一个比较满意的位置。


门店选址的重要性从例子可以看出非同一斑。艾童的店址一开始并没有选择在*繁华的深圳华强北,因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。


艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边,周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元,没有转让费,房租是季付,她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏,但艾童事先多次到附近考察,发现这排服装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。


门店选址的重要性——注意商圈的选择


服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。


在选址之前,*先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。


一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。门店选址的重要性不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。


门店选址的重要性——分析店址的优劣


跟艾童的选择类似,北京罗**的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是服装店集中的地方,但她的25平方米的外贸服装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。罗**的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所**小学,学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。


门店选址的重要性——市场调查的意义


服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要**分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。


门店选址的重要性——“配套”经营


如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。


门店选址的重要性——好店址的特点


一般来说,好的店址都有一些共同的特点,这些特点有:


(1)城市中心区


这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,经营气氛较好。这样的店址就是所谓“****之地”。


(2)高密度居民区


居民区人口比较集中,人口密度较高。(门店选址的重要性)在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰,都会有一定的顾客群。


(3)交通便利的地区


交通便利是消费者购物的*要条件。一般说如果店铺附近有汽车站,或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。


(4)成行成市的地区


对于服饰这类选购性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街区,则更有利于经营。


投资经营服装店,掌握了以上开店选址的技巧之后就可以让投资者更加轻松的获得**,有了好的店面,才能更好的经营生意,***不完。

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