如何加盟成功“钱生钱”（一）

每个人去加盟投资，无异于想着快速致富，但是愿望往往是美好的，道路缺少很曲折的， 没下过海的人，总觉得市场好像一张白纸，似乎可以任涂任描，四处都是赚钱的生意，可一旦投身商海，深刻的体验会是“投资容易赚钱难，一不小心撞翻船”。那么如何才能“不翻船”呢？

加盟商：特许经营是成功创业的理想途径

所谓特许经营，就是特许者将自己所拥有的整套知识产权，如商标、产品专利、专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，而被特许者则按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用的经营模式。特许者就是我们所说的特许商，而被特许者就是我们所说的加盟商。

事实上，特许经营的实质是一种知识产权输出，拥有资本、却缺乏行业技术和经验的个人创业者正好可以借助特许经营规避和降低创业风险，从而提高创业的成功概率。来自昂博普亚特许经营顾问公司的一组数据显示：在美、法、英、西班牙等特许经营较发达的西方国家，特许经营的销售额在社会商品零售总额中的份额达到 了50-60%。通过特许经营方式进行创业的成功概率平均超过80%，而与此对应的其它创业成功率仅过20%。

近几年来特许经营在中国已经有了一定的发展规模，截止2002年底，中国的特许商已超过了3000家，所涉及的行业近50个，特许经营网点已达数万个，特许经营业务在中国的年成长率超过了30%。去年进入中国的欧洲特许经营咨询公司昂博普亚公司韦总经理在介绍普亚瞄准中国市场的原由时更是直接指出：“中国已迎来了特许经营的春天，而且特许经营在中国的崛起和蓬勃发展应该说是一个必然。” 同时，中国长期的连锁经营实践也为特许经营提供了宝贵的经验，而随着肯德基、麦当劳、柯达等全球著名的特许经营品牌入驻中国，特许经营的相关政策和法规也不断出台，市场规范指日可待，相信特许经营将得到更快发展。

如何成功？

究竟怎样才能成为一个成功的加盟商呢？昂博普亚特许经营顾问公司的杨晓兰顾问认为首先应在加盟特许经营之前对选择加盟的行业及项目进行以下几方面的评估和考察。

1.加盟的行业和市场前景如何？

在选择加盟行业的时候应该注意行业的发展前景：它是夕阳产业还是朝阳产业？这个区域的市场是已经培育起来，有足够的市场容量支持了，还是已接近饱和或是尚有潜力可挖？结合自身的经历，这一行业的进入难度如何？是否有高技术壁垒或证照限制？总之，入对行是成功的关键之一。

2.加盟的项目是否有获利性？

加盟项目的初期投资不只是加盟费和房租、装修等费用，还包括 初期的备货与流动资金以及其它一些当期费用。而一些特许商为了广招投资者加盟，在招募的宣传材料上对加盟商初期投资的建议和要求并未完全囊括以上项目，以 致一些门店开张后缺乏足够的日常运营资金。另外，在中国目前暂时还没有法规对特许商信息披露作出政策性规定的情况下，对特许商提供的财务预测进行验证和分析便显得尤为重要了。

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