不当白领转行网上卖“垃圾”大赚160万

截止今天，年轻姑娘刘蓉手下已有40多名员工，不算员工工资等各项开支，每月的纯收入高达6万多元。短短3年，女孩轻松积累了160万元财富。那么，是什么原因让一个年轻白领转行探身于“垃圾”销售事业呢？更让人疑惑的是售卖的不是垃圾，而是一种美丽的心理期待。

不当白领转行网上卖“垃圾”

今年26岁的刘蓉，是个性格活泼的合肥女孩，从上海一家商学院毕业后，小刘顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。

5000多元的月薪，出人高档写字楼和酒店，女孩一开始觉得这种“白领生活”妙不可言，可刘蓉并不以为然。工作一年之后刘蓉渐渐发现白领并不是那么好当的，夜以继日的加班，致使她的身体大受影响。

一次上网，刘蓉无意中发现了这样一则新闻：目前，有41.1％的白领正面临着较大的工作压力，61.4％的白领正经历着不同程度的心理疲劳，随着英年早逝现象的增多，关注白领健康已成为一个不可忽视的社会问题。其中女性白领身心更易疲劳，面对与日俱增的工作压力，女性白领更容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。

小刘心想，如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品，就可以营造一种轻松有趣的氛围，从而舒缓千篇一律的工作节奏所造成的身心疲惫，真是一举两得啊。

有着切身体会的小刘眼前一亮：既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力，证明这“武器”对其他白领也有不可忽视的功劳，但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么，自己何不抓住这一市场空白，在白领多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢？

2009年3月，小刘辞职后筹措10万元开起一家这样的实体店，也许是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，这让刘蓉颇感意外又大伤脑筋。一次突然间的思维开窍，让刘蓉有着把创意引进自己店铺的想法。

于是，她开始在网上搜资料，发现其实自己的想法早年间就在美国流行过，纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。

而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢，刘蓉觉得这种销售方式确实是挺有趣的。

虽然理念正确，但是真正能实行吗？如果顾客花上几十甚至几百元，买的东西不值那么多钱，那么自己的店很快就会关张。想来想去，刘蓉想了一个主意。

她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。她决定先分三步走，打开店的局面，淘出店的格局，然后发展壮大店的规模。

姐卖的不是商品是惊喜

东西淘来之后，刘蓉在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告：有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50％的惊喜，如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗？像是对所有淘宝客发出了挑战一样，很快，就有青春“冒险者”迎战了。

那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任职。苏小姐首先向刘蓉问了一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜？刘蓉说：“人生本来就充满着未知数，等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢。”

女孩对这个话题很感兴趣。刘蓉是时尚类杂志的忠实信徒，深谙穿衣扮靓之道，尤其是一些饰品和包袋，她总能与当季最流行的时装进行巧妙搭配，弄出与众不同的效果。

刘蓉说，自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是，每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小。”尽管如此，苏小姐还是被刘蓉的开朗和幽默所折服，当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。

自己到底会收到一件什么样的礼物呢？那几天，苏小姐脑子里一直在美滋滋地幻想。你别说，因为像买了彩票心里充满希望期待开奖那样，女孩的心情还真的十分轻松、美妙。

收到物品之后，苏小姐马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。这个表情，让刘蓉悬着的心一下放了下来，这毕竟是自己做成的第一单生意，对她来说意义非同小可。也正是有了第一单，就有人纷纷下单订购了。

就这样，时间不长，一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市，成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。刘蓉在网上销售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外，还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。

垃圾种类按生活方式分有：乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值，最好玩的是，这些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。

白领们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。到2009年底，短短7个月，刘蓉就赚了20多万元。

白领“减压”我大赚160万

对深受职场压力之苦的白领们来说，“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。更有买家在网上发帖宣称，礼物是否能派上用场并不重要，要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。

这是一个成功的营销策略，抓住了80后稚气未消的心理特点，售卖的不是垃圾，而是一种美丽的心理期待。令刘蓉欣慰的是，到2011年春天，“网购垃圾”在全国很多城市已成为一种流行时尚。

不仅愚人节送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情调的事，甚至平时不少人一见面就会问：“最近你买垃圾了吗？”弄得年龄大点的人听得一头雾水。