专家支招：加盟成功，摆正心态很关键

　　在品牌纵横的今天，很多人在想到开店的过程中，便会不自觉的将品牌加盟考虑其中。顾名思义，通过加盟的形式，不仅能将自身利益实现*大化，同时，也能在厂家的羽翼保护下，减小投资风险，从而以更加放心的姿态迈入店铺经营的行列。那么，想要加盟成功，有哪些是必须思考的呢？**支招：加盟成功，摆正心态很重要。

　　**姓名：李维华

　　**简介：经济管理博士、工科学士，**特许经营**，“特许经营学”概念的中国*早提出者和中国特许经营学的奠基创始人。现执教中国政法大学商学院(主要讲授《特许经营管理》课程)。

　　*近，在和几个特许人企业的**以及他们的加盟商们交流的过程中，我明显觉得有些鞋服加盟商的心态不好，而这些心态又必然会影响其和盟主的关系以及影响其加盟店的日后经营，所以，我就用这篇小文，列举出几种常见的不正确的鞋服加盟商心态，以提醒所有的加盟商注意。如果你要想通过加盟的方式取得成功，那么你就必须要拥有一个正确的心态。同时，这些心态的列举也给特许人企业一个提醒，如果你想和鞋服加盟商保持良好的关系、想取得加盟形式的成功扩张，那么，提前了解和预知并正确对待鞋服加盟商的这些常见心态就是非常必要的。

　　鞋服加盟商的常见的不正确心态之一：“盟主总是在*我的*”

　　比如，有些加盟商在营建单店的过程中，对于盟主**的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理，认为盟主“肯定”在这些给加盟商的东西上面*了加盟商不少的*，认为盟主是借“配送”之名行一些物品的强制推销之实。

　　事实上，确实有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不规范的盟主是用“配送”之名大*加盟商的*的。但是，按照规范的特许经营体系的游戏规则而言，如果盟主配送给加盟商的这些东西的价*在质量相同的情况下低于加盟商自己去市场单*购买的价*，那么，加盟商就应积极地接受这些配送，而不应怀着“警惕”之下的“拒绝”心态。由于规模采购的优势、由于多年经营而产生的战略供应商、由于在采购流程上的更专业等原因，规范的盟主所提供的配送或统一化的东西往往在质量和价*上都比加盟商自己单*采购要好得多。

　　大量的事实已经显示，如果加盟商自己去市场单*采购的话，那么因为缺少采购的专业知识、缺少商业诚信的历史证明、人员的贪污等因素的存在，反而可能会导致所采购的东西价高而质次，同时也会存在包括结款时间缩短、验货把关失误等在内的一系列问题。而且，这样做还会直接损害特许经营体系的统一性。

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