加盟陷阱为什么如此诱人

04年底，央视《新闻调查》栏目曝光了南京大海饰品加盟欺诈事件。2008年五一前夕，来自全国各地的30余名加盟商千里迢迢赶到杭州，他们此行的目的是向杭州**起诉万兔速丽连锁机构中国总部**商业欺诈一事。近几年，此类事件，不胜枚举。特许经营，曾经是商界里含金量**、充满诱惑力的商业领域，如今却充斥着陷阱与晦涩。在鱼目混杂的连锁品牌堆里，投资者如何得以*具慧眼，选择**加盟品牌，着实是当今连锁业界重要的命题。否则，连锁加盟领域存在的陷阱必将给中国社会经济发展带来极大的隐患。

　　自80年代末开始，被**公认的*成功的商业模式——特许经营登陆改革浪潮日益高涨的中国大陆，只经过短短10几年的发展，到2004年，中国大陆已拥有1900多个特许体系，比特许经营的发源地美国还要多20%之高。尤其在90年代的中后期，连锁加盟更成为商家经营诱人的口号、**的制胜法宝，许多根本不具备管理资源与成功经营模式的企业纷纷挂牌成立总部，对外招商，用煽情的广告口号蛊惑投资者，实则进行圈*活动。在仍处于朦胧期的连锁加盟领域，85%以上的***，刺激诱人的快速投资回报期，各类总部夸夸其谈的后续支持，口说无凭的强大广告投入，足以击跨所有投资者的理性，事实也确实如此，有如过江之鲫的投资者在充满期待地加入某个特许总部后，慢慢地发现原来所有的一切都是海市蜃楼，倾注的资本与精力也在短期内化为乌有，血本无归。所谓水能载舟，亦能覆舟，可想而知，昙花一现的众多特许品牌，往往风光了三五年，就了无踪迹。

　　光鲜亮丽的外表

　　大多盟主都深诣中国商场的潜规则，意识到亮丽的形象包装对投资者具有**诱惑力。前文提到的大海饰品就是如此，样板店诱惑十足，办公大楼人头攒动好气派。河南省商丘大海饰品加盟商孙明勇表示，大海公司事实上用一种连环套的措施，*先催你到南京去，到了南京之后，**感觉就是那个办公大楼十一层，很气派，很多人都在忙碌，交*的交*，加盟的加盟，签合同的签合同，用车水马龙这个词形容毫无夸张。而号称拥有600家加盟店的大海品牌，更令投资者折服，至于加盟店经营状况如何？***如何？扑朔迷离！而每年以200家倒闭的速度就更鲜为人知了。杭州万兔速丽连锁机构中国总部声称在泰国、印尼、日本等国均有代理商，**代理商已编号到2000多，在中国大陆也有1000多家，但是该公司却以保护商业秘密为由，拒绝向加盟者公开其他加盟者的地点和联系方式，只是口头上宣称他们都经营得很好，事实上，目前仅有200多家加盟店仍在经营。在当今的加盟连锁领域，仍然有不少盟主热衷于为自己的品牌涂脂抹粉、披金垂银，投不明真相之加盟商所好。诸如行业**、*家、某某会员、某某资格、某某认证，期望透过此类包装增加品牌的可信度及美誉度。如此情形，不能不让我们想起曾经风靡一时的国优、部优、省优产品，当产品质量出现严重问题的时候，消费者才大呼上当。其实，对商业潜规则有所了解的投资者都明白：此类贴金行为大多只需花点*都能搞定，商家经营是否成功要由消费者说了算，由年度财务赢利状况说了算。此类行为恰恰证明了盟主缺乏底气，对务实经营理念的背道而驰。

　　一个成功且具备旺盛生命力的特许经营体系，*先是建立在总部与加盟商平等、互信、互利的心态基础之上的。然后相互提供、融合、运用各自的资源，创造整体优势，增强整体竞争力，从而创造双赢的局面。总部，并非是一个只有华丽的外包装，也不是一个金玉其外、败絮其中的总部，而是一个具有无与伦比的核心竞争力的总部。

　　自诩**

　　在信息爆炸的时代，广告信息很难深入、广泛地传达给公众，某些厚颜无耻的商家为哗众取宠，通常用著名品牌自诩，以博取公众的眼球。至于自身品牌在公众心目中的知名度如何？自身产品的质量如何？可以不负责任。**需要锤炼与沉淀，一个**的创建是需要长期积累的。**，都是市场选择的结果，都是时间淘汰的结果。我们耳熟能详的**如可口可乐、麦当劳、劳斯莱斯、路易威登、香奈儿、范思哲、爱玛士等等，无不经历了几十年、上百年的发展历史，才有了今天的辉煌。有如某参与诸多品牌建设的专家指出：没有经过市场二十年以上的考验，都不能称得上**。我们可以看到，品牌在中国市场昙花一现的情形比比皆是，混了个脸熟后，杳无音信。

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