卖保暖内衣“卖”成名企总裁如何网上创业？

　　从一名普通大学生到淘宝店主，再到名企副总裁，解砾只用了一年多时间就完成了这个过程因为在网上**了出色的保暖内衣销售业绩，他和同学创办的电子商务公司被红桃K集团收购，他成为红桃K集团副总裁。然而，解砾昨日向记者回忆起这一年多的经历时却说：“跟实体店厮杀、和老天赛跑、被货源**……每一次危机都差点将我绊倒在电商创业的路上。”　  

       解砾

　　2009年7月创办纯派生活科技有限公司

　　2009年9月在淘宝等网站上开店销售保暖内衣

　　2010年2月保暖内衣网上销售额达到570万元

　　2010年3月成为红桃K集团电子商务总经理

　　2011年3月成为红桃K集团副总裁

　　如何网上创业？上网开店卖保暖内衣

　　2009年7月，在武汉科技大学读研三的解砾，和7位同窗凑了10万元，组建了纯派生活武汉科技有限公司，打算在网上卖保暖内衣。解砾说，之所以选择纺织品作为主营方向，是因为纺织品在2009年互联网销售排行中居**。

　　公司成立后，解砾跟上海一家内衣企业达成合作，用仅剩的几万元进了**批货，并于当年9月正式在淘宝等网站上开店销售保暖内衣。

　　在开网店的过程中，解砾意识到，只有提高客户体验度才能留住顾客。于是，解砾的淘宝店一方面借照片、文字、细节、视频及形象广告，全方位地把产品的有用信息展示给客户，同时为客户提供去该内衣品牌在当地的实体店体验的机会。

　　就这样，2009年10月的上半个月，他们的网上销售额竟然达到了3万元，好过了很多开实体店的代理商。

　　暖冬季**出销售**

　　在保暖内衣的销售上，一个普遍的认知是天气越冷、销得越好。因此，2009年12月出现的暖冬，让很多保暖内衣销售商十分头痛，很多实体店**增加库存。

　　但解砾认为，这时进货可以把握议价的主动权，还可以增补库存，一旦变冷就能比其他商家更快做出反应。果然，他找到厂家时，厂家不仅****时间发货，还答应可以垫资。到了2010年初，气温骤降，其他商家还在忙于补货的时候，解砾已经拿到了大量订单。

　　从公司正式上线到2010年2月，短短5个月时间，他们的销售额达到了570万元，大量销售额恰好集中在暖冬之后的那两个月。

　　关店3天解决管理问题

　　“我们的销量越来越大，总部**的货物却迟迟无法到位，导致我们给顾客许诺的交货期一拖再拖。”解砾回忆说，与此同时，因为前期缺乏明确分工，公司在自身运作上也出现了比较混乱的局面。“厂家后来竟然直接通知我们，货物无**常供给，因为拿着现款等着提货的人在厂门口排起了队，而我们要求垫资，货物当然无法**。”解砾说。