为什么需要对100万美元的投资说“不”

JohnFearon是Dropmyemail公司的*席执行官。DropMyEmail是一家电子邮件安全云存储平台，通过提供专业的电子邮件安全设备，避免了人们由于各种原因丢失或损坏数据，实现了电子邮件备份和移植两方面**信息的安全。作者在文中中向创业者朋友们讲述了在**时的一些技巧及经验，以下为正文：

作为一家创业企业的CEO，你很可能会发现公司需要**100万美元。

想像一下，当投资人对你说“Yes”而你获得了这笔资金。这是值得庆祝的时机么?

这取决于这次**时你是否对公司有很好的估值。许多创业公司会在种子轮**时尽量**在稀释股权的同时获得等同的估值。作为创始人，很难在**你苦苦创建的公司控制权与更低的成本支出之间保持平衡。

相反，“贪婪的”投资人知道如何借此机会，以比较低的价格获得更多的公司的股权。

如果你发现你的公司正处于这样的情况，你需要下定决心并打电话给投资人，对他们说“NO”!

每次**都将会让你离"Yes"更近

在所有的销售圣经里，‘每次**都会让你离成功更近’这已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲开更多的门去拜访，你致电的次数越多，你*终的销售业绩就越高。不要害怕被投资人**或者**投资人。继续与那些潜在的投资人联系，这样你就会里你想要的更近。

牢记“二八定律”，那些你与之沟通的投资人中20%的投资占比为你所需要资金的80%。如果你需要20万美元，你需要与20多位潜在投资人交流，*终才会有4-5位投资人是你真正所需要的。

为什么对投资人说"No"是一件好事情?

如果你将你的创业项目展示给投资人时，你得到的回应是压倒性的肯定票——这很可能是你将价格设置太低了。在确保你的初创公司运转很好并且从投资人那里获得感兴趣的信号时，你就应该给与公司一个更高的估值。

从多个投资人那里释放的兴趣标志着你应该慎重对待**同时将估值*大化。避免公司估值过于廉价，通过80/20法则，重新设置公司股权价格。如果有超过1/5的投资人完全倾心于你的**方案，那么立即停止并重新调整价格直至达到这个比例。

知道什么时候停止

创业公司**对保持业务的发展势必很重要。而知道什么时候停止去寻求资本也是很重要的。

如果你所融的资金总和等同于你公司的估值，你将不再拥有你这一手创建的公司。**的同时应该确保公司估值的一部分留给创始人自己。在每一轮**时，你可以**总估值的15%-20%，而保留25%-30%的估值可以选择在公司被收购或公开发行股票时套现。

这意味着你想要筹措足够多的资金来完成下一轮的发展——而不仅仅是填充银行账户。每轮**都应该有一个明确的目标(聘请更多的开发人员，设立海外办事处，做一次闪电般的市场推广等等)。不要为了安全而去出让更多的股权，在以后的发展中将会有更多的**需求。

抓紧时间

每天工作24小时，创业企业的创始人可没有空闲时间。每分每秒需要充分安排好——你没有额外的时间浪费在**上。你需要花费1-2天来演示你的项目而需要等待数周来等一个回复。

要记住，如果5位投资人中有4位投资人否决了你，你可以花费4-8天时间来复述你的故事以及商业计划。如果你超过了这段时间，而又缺乏资金，那么你可以降低你的估值来促成合作**业务发展。

为了**上方洽谈的效率，要事先向你潜在的投资人提出你的**金额，问清楚多长时间他们能给与答复。瞄准这些能够给与你公司所需要的资金的投资人。

**带来可能不仅仅是你需要的

尽管，你可能需要从你每位接触过的投资人那里获得同样的投资，但每个投资人会以不同数额的资金或其他的方式投资。除了资金，投资人还可以利用他们的人脉资源帮你介绍其他投资人来助你**。而他们的建议对你将是无价之宝

要谨慎的选择——并不是所有的投资人都会为你带来价值。有的也会给你带来麻烦——诸如每月的收益报告甚至是每周的收益报告。他们可能会要求你改变策略当这项策略确实不怎么必要。他们可能会表示，他们正在保护他们的投资，但其实在创始人看来这样变革的策略效果甚微。

总结

创业公司的道路注定是艰辛曲折的。创业者需要渴望积极的回应而不是**，尤其是来自投资人的。但是价值是内在的——无论你和你的投资人是否达成一致。而太早说"Yes"，不能帮助你的公司获得*佳**。

因此，当你为你的创业公司估值并**时，你有必要有选择的对投资人说“不”。事实上，在你有选择的说出更多的“不”时，会帮助你更好估值、**。

做出正确的估值，循序渐进的股权稀释以及正确选择投资人。享受当你对100万美元投资说不时带来的震撼力吧。