创业与慈善可以两全的比赛获奖项目

去年5月，生产太阳能灯袋的公司LuminAIDLab的创始人安娜•斯托克(AnnaStork)和安德烈娅•斯雷什塔(AndreaSreshta)在芝加哥大学布斯商学院(ChicagoBooth)社会创业挑战赛(SocialNewVentureChallenge)上获得一等奖。如今，两人已经完成了创业计划表上的多项大事。

与一家主要援助组织建立合作关系?完成。将顾客群翻一番，将销售额翻两番?完成。登陆全国性电视台的新闻节目，打响名气?完成。

斯雷什塔说：“我们已经迈过了商业计划竞赛阶段。”斯雷什塔今年29岁，是布斯商学院的二年级MBA学生。

当然，要做的还有很多。在接下来几个月，她们希望与亚马逊(Amazon.com)和一家零售连锁店签约，与一家**经销商合作，以及申请**。但至少对斯雷什塔而言，*重要的任务还是完成MBA学业，以使她全身心地投入自己的事业中。

事实上，她已经放慢了学业进度，每学期只修两门课。“学院课程十分灵活，可以迁就那些重心偏向创业的学生。但它几乎太过灵活了。我已经准备好毕业了。”

她将于今年毕业，目前则有意选择可直接应用于LuminAID的课程。“上学期的管理会计课程帮助我了解应当如何更好地核算成本，这样我们便能在价格等方面做出明智的决策。”

LuminAID灯袋是公司的标志性产品，也是迄今**一款产品。这是一款轻薄、可充电的灯袋，充气后的大小与一只小枕头相仿。在电网要么不可靠、要么根本不存在的发展中国家，LuminAID大有用处，它不仅防水，而且光源能得到枕头状外层的保护。它的设计初衷是用于洪水等灾害环境，但同样深受户外活动爱好者的欢迎，还能作为家庭备用光源。为服务于这些市场，两位创始人制定了一套融合了慈善元素的商业战略，这种战略在社会企业领域被称为“买一捐一”(buyone,giveone)。这一理念鼓励顾客在为自己购买一定数量的灯袋时多付一些*，为有需要的人捐赠灯袋。这种慈善模式由Tom’sShoes和WarbyParker*创——前者每售出一双鞋，便向有需要的儿童捐赠一双鞋;后者也是一样，只是物品换成了眼镜。

顾客可在LuminAID的网站上选择26.95美元的“捐赠灯光，获得光明”(givelight,getlight)套装，它包括一只寄给顾客本人的灯袋和一只捐献给他人的灯袋。(灯袋单价18.95美元，不含邮费。)公司有四分之一左右的订单含捐赠品。

灯袋捐赠的主要受益者包括***艾滋病规划署(UNAIDS)和***维和行动部(UNDepartmentofPeacekeepingOperations)。

在五个受冲突影响的国家开展的一项试点计划中，这两家援助机构向女性分发LuminAID灯袋。***艾滋病规划署的AnnemarieHou表示，在某些国家，性**被当作战争的一种工具，从而助长了HIV病毒的扩散。

“在社区教育中，这是*难于启齿的问题。(在这个问题上)‘点亮明灯’是开始交谈的有效方式，”她说，“LuminAID灯是这一理念的物质象征。”

布斯商学院战略与财务教授、LuminAID的顾问罗伯特•格特纳(RobertGertner)称，与***合作预示着公司“前程远大”。

“这种通过***及类似机构而得到的认可是很好的，令团队获得了相当的信誉，”他说，“她们正在努力让人们认识到这种产品的价值和实用性。”

但格特纳教授表示，LuminAID创始人面临的挑战是如何在不同的目标之间取得平衡——一个是持续地影响发展中国家人民的生活，一个是*到足够的*，维持业务发展。他说：“在面临不同任务时，对每项任务投以合适的关注是一项真正的挑战。”

他补充说，两位创始人还必须密切留意竞争对手。LuminAID并非**一家销售太阳能灯的初创企业。两位创始人正与一位律师合作，打算申请**。“她们不能忽视竞争，”格特纳教授称，“她们需要继续采取积极行动，努力通过合适的途径达到目标。”

在假期购物季节——大约是9月至12月——LuminAID销售额增长435%，顾客群增长275%。(公司拥有4000多名顾客。)良好的宣传对销售额起到了促进作用。

目前，两位创始人在两个不同的地方共同经营着这家公司：斯雷什塔在芝加哥，27岁的斯托克则在波士顿郊区。她们已经超过一年没有见面。

迫于距离，她们熟练地掌握了一些企业经营方面的技术：她们通过电子商务后台Magento管理在线销售，在云中编辑文档，使用公共的客服邮箱，每天互相发送约50条短信息。

“分处两地在某种程度上对我们有益，这样能使我们各司其职，”斯托克说。

斯托克正与**经销商合作，“建立关系，以图做大”LuminAID的零售和电子商务销售额。

“潜在的销售渠道非常多，因此我们必须着眼于影响力*大、能为公司带来*多利润的渠道。”

但目前公司还要一步一步来。“我很想拿份工资，但现在的我并不需要，”她补充道。

“目前，(我们*到的*)必须投入到企业的发展中。我们的利润随着每一轮生产而增加。我们会将*到的*投入业务，加倍扩大下一轮生产规模，再将一小笔*存入银行账户。”