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创业十多年，刘宣付到底做了多少个项目他自己都不知道，也从来没认真统计过。身边的朋友也不清楚，只知道他总有新公司上马。所以他经常被问起的一句话是，“你*近又在做什么新项目?”我对他的采访结束后，办公室只剩他一人，他拿起纸笔列了个清单。我们第二次见面时，他才说出一个大概数字，“20多个吧。”
这20多个项目并非个个都是他亲自操刀。有的是他想到一个好点子，找人来做，比如一家叫“足间舞”的拖鞋连锁店;有的是他运营一段时间就转给别人去经营，武汉一家做蓄电池的公司就是他在1995年左右参与创建的，2008年因一票之差错身创业板。凭借这些公司，他早就实现了财务自由。
刘宣付是海外上市公司中网在线的股东，也是创始人之一。中网旗下有个子公司叫“28商机网”，专门为连锁企业发布招商信息。演员范伟那句**的广告语，“28，28，咔咔就是发”，说的正是他们。目前，刘宣付没有参与中网在线的具体运营，但依然持有大量股份。
特丽洁，一家做小型纯净水设备的公司，是刘宣付2000年的创业项目。可以说，刘宣付是国内*早做小型纯净水设备的那拨人之一。这也是他创业项目的清单上，生存状态相对平稳且在****的一家公司。
除此之外，互联网、**品、消费等行业都曾是刘宣付的淘金之地。他从一个战场跳到另一个战场，甚至同时进攻两个不同的领域。除互联网外，他几乎没有两次踏入过同一条河流。从经营的角度讲，他也几乎没有长时间在一家公司驻扎，或者只待在一家公司而不去涉足其他。只要看到新的机会，他就不顾一切地扑上去;一旦手上的公司步入正轨，他就有冲动寻找新的商机。当然，刘宣付也有看走眼的时候，那他就更有理由再去挖掘下一个明日之星了。
但这些项目已经都不是刘宣付现在的创业主题。中网在线、特丽洁这些他曾经创办、深度参与且经营不错的公司，先后都交给了其他人去运营，他只保留了股份。因为他又找到了更兴奋的项目——“身临奇境”7D互动影院，一家做3D技术与动感影院相结合的公司。
这种不断“放弃”、且战且走的状态，一开始就伴随着刘宣付的创业过程。同一时期做不同的事情，一个项目在不同的时期穿插，梳理他的整个创业过程不是件容易的事情。他喜欢创业，对新东西、新概念难以抵挡。始终做一个项目?这实在不是他的风格。
原始积累
刘宣付是湖北仙桃人，跟雷军是老乡。80年代末，他的父母都在湖北省国防**。因为根正苗红，退伍之后，他被分配到武汉一家军工企业，每个月的工资是51块，各种名目的奖金加在一起也就150块。已经开始谈恋爱的刘宣付常常感到*不够用。而一拨离开单位南下打工的同事给他带来了冲击，他们每月的收入是2000块。
刘宣付的二哥也在一家**单位，同样做着发家梦。他报名参加了武汉大学生物系的一个食用菌自种与栽培的培训班，为期10天，*后却因为不能请假没有去成。刘宣付就代替他二哥参加了这个培训班。
刘宣付发现，这是门不错的生意，利润诱人——一斤蘑菇原材料只要两三毛，长成后却可以卖到两三块。1991年，刘宣付在原单位保留工龄，每月上交150块，便出来干个体，办了一个食用菌农场。一个季度的时间，他就*到了8000块，这笔*在当时可以办一场非常体面的婚礼。正好后来单位效益不好，鼓励职工自己找出路，刘宣付顺理成章地正式下海经商。
1993年，他又发现了一个**的渠道。当时民用燃料市场紧缺，一罐液化气在计划体制内售价18块左右，体制外却是48块。刘宣付的大哥是学化工的，在技术上给了他一定指导。他通过甲醇勾兑，做成了一种加水型的合成燃料。做出产品后，刘宣付带了10万块从武汉来到北京，找到当时国内几份*有影响力的报纸投放广告。见报当天，他的电话就已经被打爆了，当天就收回了广告成本。4个月左右，他的净利润达到了100万元。
刘宣付把这100万看作是**桶金。他拿出其中10多万元，在武汉买了一套大房子，还给自己买了辆进口的雅马哈摩托车。“那时候我才20多岁，很让人羡慕的。”
*到*的刘宣付自我感觉良好，觉得可以做更多、更高级的生意了。1995年左右，他就做了两个项目。先是向做蓄电池的武汉银泰科技股份有限公司投资20万元，刘宣付参与了公司早期的创业，曾任销售经理。这家公司的经营状况一直不错，现在每个月有7000万左右的销售收入。2008年，该公司因一票之差，错过了创业板。但是刘宣付在早期只做了很短的一段时间就想独立出来做事了。
这就是第二个项目康源牌**品，主打预防颈椎病的**类睡枕，还有**床垫等。一个枕头售价上百块，在当时闻所未闻，刘宣付把产品拿到北京声势浩大地进超市、攻商场，但是销量并不好。一年下来，亏得一塌糊涂。
这时，他被朋友拉去参加了一个关于传销的讲座。一家做按摩器的公司就是采用了传销模式，产品不出自己家门，自然有人前来拿货，而且要排队。陷入窘境的刘宣付尝试性地加入传销队伍，让他感到不可思议的是，原来一个月只卖几万块，现在一天就能卖几万块;周末，挤满了全国各地来提货的人。
这件事情给了刘宣付很大的冲击，他没想到，营销方式的不同给一个企业带来的变化如此巨大。包括之前做合成燃料的生意，也是报纸广告帮了他大忙。所以，直到现在，他也非常重视营销手段。他几乎把所有的积蓄和精力都拿出来做**产品，咸鱼翻身的味道让他感觉良好。但是1997年，国家开始清理传销公司，传销也被取缔，刘宣付几乎赔光了所有的*。
此后，刘宣付也做过其他生意，但都不太理想。他干脆休息了一段时间，无意间在报纸的分类广告里看到一则消息。从只有打火机那么大的袖珍地方，他读到一行字：11800，纯净水搬回家。因为当时桶装纯净水和瓶装纯净水的要价都很高，所以做纯净水的应该都是大型水厂。他不敢相信，这么低价格的设备，能做出纯净水来吗?
刘宣付在西安找到这家大地牌水设备厂。产品看起来比较简单，他觉得不值1万多块，但这给了他很大启发。回到武汉，他找人帮忙做出一台样机，成品跟现在的冰箱大小差不多，造价在2500到3000元之间，既能做家用，也能满足商用。
2000年10月，刘宣付在程汉东的邀请下，把这个项目搬到北京，成立了特丽洁环保科技有限公司。程汉东是刘宣付在武汉做生意时结识的朋友，他先于刘宣付在北京创办了特丽洁清洗技术有限公司。两人共用一个品牌，程汉东在刘宣付的公司有股份，后来又投资了中网在线。一开始俩人在各自的公司会互相投资持股。当程汉东的特丽洁清洗公司开始走下坡路时，他转到中网在线负责具体经营，现在程汉东是中网在线董事会主席兼CEO。这导致刘宣付以后的创业轨迹发生了很大变化。这是后话。
特丽洁环保公司起步令人惊喜，刘宣付把一台机器包装成一个创业项目，鼓励创业者加盟，可以使用特丽洁这个品牌，也可以使用自己的品牌。凭借着产品小型化、售价低的优势，3年时间，他就发展了700多家连锁水厂，一年有几百万元的利润。但是后来随着娃哈哈、乐百氏等纯净水品牌的崛起，特丽洁的市场生存空间被缩减，转为满足家庭纯净水的微型设备，直到现在。
投资型创业
如果说刘宣付来京之前通过“狗熊掰棒子”式的轨迹完成了原始积累，从特丽洁开始，他走上了投资型的创业道路，“就像不要把投资放在一个篮子里，分头去做一些事，可能对投资更安全”。而且他承认，他就是一个喜欢创业的人，对新东西确实比较感兴趣。如果要他始终稳在哪个项目去做，好像有一点不情愿。
2003年，刘的老婆、弟弟从武汉来到北京，为了解决他们“有个事做”的问题，刘宣付成立了一家专门为加盟连锁行业提供广告服务的公司，就是28.com的前身。他是法人代表，占股70%多，程汉东占股15%，但日常经营主要由刘的老婆、弟弟和表弟在负责。当时刘宣付把自己大部分的精力和时间放在特丽洁，偶尔用空余时间帮他们出出点子。
中网一开始就是纯粹的广告服务，帮连锁企业建网站、做推广，代理新浪、搜狐、网易等首页的广告，也帮助企业在百度竞价，等等。当时互联网的火苗正处于往上窜的阶段，价格低，效果显著，仅仅3个月的时间，30万元的投资全部收回。刘宣付觉得这事可为，追加了一轮投资。
2004年，程汉东提出一个问题，长期做广告代理的模式不利于发展，应该做一个属于自己的媒体，把购买的广告资源指向自己的网站，再让客户购买网站的广告位，通过批量采购资源的方式产生差价。这样，即使有一天广告资源的优势不再，还有自己的网站保底。28商机网应运而生。
就在组建28.com的过程中，中网的股份结构发生了些变化。刘宣付的说法是，广告业务本身不太好做，他的老婆偶尔觉得在客户那边受到了委屈，心情不畅，刘宣付认为自己也不太适合广告行业;而程汉东却有客户资源的优势，同时特丽洁清洗业务日渐式微。所以他主动让出大股东位置，只占45%，把程汉东招呼进来，升为大股东占比55%，由他主导公司的发展。
让出大股东的位置，对于当时的刘宣付来说，不疼不痒。因为除了发展不错的特丽洁，他还在忙着筹备另一个项目，拖鞋连锁店“足间舞”。他找来具体执行的合伙人，先让对方尽可能地占股，然后他再投资，坐上控股股东的位置。目前，足间舞在国内已经有3000多家加盟店，每年有个几百万的利润。
等刘宣付回过神来再看28商机网，这个当时不起眼的项目俨然变成了金凤凰，已经完全超出了他的预期。他们找来演员范伟代言，这个东北男人给人以憨厚的印象，设计的广告语“咔咔就是发”也适合他的演绎。后来，范伟自己把“28，28”加进去，成了那段时间流行的广告语。这则广告在电视台播出后，网站每月服务的客户有600多家，每天索取资料、要求跟盟主建立联系的留言有16000条，一般春节之后的这个数字是2万。也就是说，平均每月有几十万条的留言。这在当时是一个数目很庞大的创业人群集散地。
紧接着，整个互联网都迎来了资本的春天。百度上市，更像是一个造富神话。加上中网如日中天的发展势头，一直沉浸在传统行业里的刘宣付被击中了。2005年，他迫不及待地把特丽洁交给一个亲戚打理，兴冲冲地扎进互联网。他投入了几百万元做垂直搜索网站商搜、招聘网站猎才。刘宣付觉得互联网门槛低，想做并不难：“就像当时我能够在中网**，我现在再做一个东西应该也还可以。”然而，商搜和猎才都以失败而告终。
