应届毕业生开4家网店月销售额达20万

2014-06-23来源 : 互联网

  大学生总是有*到的眼光,能够与时代接轨,抓住新时代的商机,殷少青应届毕业生 开了四家淘宝店每日接单过千件,月销售额近20万,开网店真的这么**吗?殷少青又是如何做到的近20万的月销售额?

  殷少青是贵州茅台人,从四年前来到惠州学院就读服装系。四年的大学,逃课、挂科、四级没过,他一样都没少。

  他说,自己在大学里没有做过什么疯狂的事情,就做了一件愚蠢的事情—开了淘宝店。

  从大一开始,殷少青就打算在淘宝网上做点东西。刚开始,找了一些同学,在淘宝上做服装代理批发商。网店发展到现在,已经有4家店了。

  “刚开始**只有20单生意,目前**能接1000多件生意。”殷少青说。

  其实,殷少青在高中已经从网购中发现商机。“高中时接触淘宝和阿里巴巴,自己发现,网店里的电子产品价格与当地实体店价格差异很大。”殷少青针对这个,开始尝试从阿里巴巴拿货,再批发给当地实体店*取差价。

  高中的创业尝试为殷少青大学开淘宝店打下了基础。而刚踏入大学的他,身上没有任何资金积累,他尝试了利用课余时间帮别的网店做客服和营销。

  “一是为自己创业积累资金,二是想通过兼职获取网店经营的经验。”殷少青兼职了3个月后,积累了5000元。这五千元成为了他的创业资本。

  “也许,在别人看来,做网店门槛很低。注册,上传商品,就可以交易了。”殷少青却认为,这只是看得见的门槛;还有隐形门槛,“每个卖家开了店,不一定做得好,做网店更要专注网友的消费体验和服务细节。”

  怎样做个好卖家?殷少青说,这是一个优胜劣汰的过程。“商品质量、服务态度、发货速度、体验流程的设置等等都是隐形的门槛,这确定了买家数量,这些细节做不好,买家数量就会减少,卖家自然会熬不下去。”

  为了增加搜索量,殷少青从商品标题上下了功夫。“人们淘宝时,会打什么关键词进行搜索?”他找来了师弟师妹,从买家的角度分析关键词,一个个整理记录下来,*后选择*佳的用到商品的命名上,“目的是达到买家一打关键词就能弹出自己的店。”

  殷少青也遇到过“难缠”的买家。“买家只要指定版型,但是没有现货。”他为了做好客户服务,自己亲自开车到厂里拿货,“为了积累客户,刚开始哪怕不**,也值得。”

  目前,殷少青拥有四家网店,月销售额近20万元。“针对批发客户,主打低价;针对大学生客户,主打快时尚;针对年龄大的客户,注重实用性;还有一个是自己创业的试验田,专门给一些好的想法做体验。”接下来,他还要把现有的网店做精做多样化。

  殷少青自称自己是一头驴。“我们班里有成绩很**的,去了一些**服装企业当陈列师、店长、设计师等,他们是千里马。而自己是一头驴,跑不快,但我准确定位,发挥了自己的长处。”

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