白手起家:大学生办杂志风靡高校

成都某高校大********像往常一样，拿着某快餐店的折扣券，以便宜的价格购买了香喷喷的套餐。在小历大大的帆布包里，夹着许多从《校园消费》上剪下的折扣券，一到外出时，她就会揣在身上。

短短一年多的时间里，这本专做dm广告的《校园消费》杂志，风行于成都的10多所高校，杂志发行量从1万份猛增至4万份，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在了一起。

很多人不知道的是，创办这本杂志的是5名********有了自己的公司。在这个五人团队中，刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研一。

创业之惑校园消费蛋糕好大

“成都市共有13所统招大学，加上中职、二级学院等一共32个校区，2006年8月统计，在********5万人……”昨日，科华北路某商业楼，刘振华对成都市高********珍，据刘振华的调查********须消费和学费，自由支配费用占到25.3%。“学校里这么********校外吃个饭，剪个头发，每**都发生着消费。”刚走出校门还不到一年的刘洪燕吐字铿锵有力，作为杂志*初创意者，他清楚地知道有几万学生的高校校外，商家们要的是什么：“学校外的商家拼命想走近学生，而学生只是想在消费时能得到更多的优惠。”有这么多的学生消费，许多人将眼光盯在了校园消费这块大蛋糕上，而怎样在高校蕴含的*大商机中，找到商家与学生之间的连接点？

创业之初

从地图到消费杂志

2005年9月，新生入学了，刘洪燕等人升格成为学校里的“学长”，身为学校学生干部的他们，经常为学弟学妹们指导生活上的小细节：哪里的面*好吃啦，哪里的衣服*便宜……为何不向商店拉拉赞助，给学弟学妹们提供一些优惠？2005年10月，正值大三的刘洪燕和另外几名学生一起，靠着学校附近多家商店出的2万多块的广告资金，印刷了1万份的“川大地图”，在这张3开纸上，勾勒出了川大附近好吃的、好玩的、好看的小店，所有学生们的衣食住行都一网打尽。没想到，“地图”一炮走红，许多商家纷纷找上门来。2006年9月，一份名为《校园消费》的免费杂志诞生了，杂志刊登的高校周边详尽的消费指南和令人动心的“代金券”、“折扣券”迅速风靡成都各高校。杂志从*初的1万份印到了4万份，杂志覆盖了成都26个校区，刘洪燕他们也从寝室搬到了校外某商业楼中，拥有了200多名专职或兼职的职员。

创业之苦

白手起家靠诚信战胜对手

“印刷、设计什么的，我们*开始其实什么也不懂。”川大研一学生龙宏说，为了找印刷公司，他们一家一家地对比，却还是在**次印刷时，让对方以多一倍的价格将生意谈成；一分资金也没有的他们，在广告费与印刷费有几千元的差额时，创业便面临失败的危险……没有资金、没有关系、甚至没有成功案例参考。上一页12下一页