一个男人的“美丽商经”

商场如战场，此话对于黎野，有着别样的意义。黎野，参过军，受部队熏陶，崇尚雷厉风行，退伍后放弃休息时间，花了一个月对肌肤食品进行全方面考察，即决定加入肌肤食品大家庭。跻身向来以女人为主的个人护理用品行业，黎野的经营进行得有声有色。目前在陕西汉中万邦时代广场拥有一家肌肤食品专卖店。
初涉这一行，黎野做得*多的一件事是“按部就班”——按照肌肤食品总部的指导来行事。从店面形象管理、销售技巧到如何留住客户，他经常请教总部的培训讲师，一步步地学习，并结合自己的实践不断总结经验。
不同的行业做销售有不同的侧**。在个人护理用品行业，做销售除了要懂得销售技巧，还要有专业知识，这样面对顾客时方能明白客户的需求。因此，除了补充经营方面的知识，黎野还经常向爱人和总部培训讲师学习护肤知识。边实践边充电，在总部的支持和帮助下，黎野对店铺的经营逐渐上手。
在销售中，黎野深信，取得客户的信任是销售的基础。面对一个新顾客，*先要解决的问题是打消他对销售人员的戒备心，为此，黎野特别强调沟通，不能一见面就向客人推销产品，经过轻松的交谈，客户的心理逐渐松懈下来后，才能慢慢切入正题。
对每一个客户，黎野都会抱着希望能交成朋友的心态，因此在与客户的沟通中，黎野特别强调以诚相待，以朋友的身份，从顾客的需求出发，***适合的产品。由于用心的沟通，每个会员新入会时，黎野和客户都差不多是朋友了。就这样，客户的数目逐渐庞大，销售不断攀升。
看似简单的做法，带来的商机是无限的。*初开业时，黎野的店位于汉中市一条步行街相对比较偏僻的位置，生意照样经营得风生水起。09年7月份，店铺乔迁到汉中*繁华的商业地段——万邦时代广场，与众多******站在了同一个平台。站在新的台阶上，黎野坚信，随着肌肤食品品牌运作战线的拉开，肌肤食品的前景无限美好！