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在中国为什么创业企业活的都不是很**，据李开复的梦工场统计显示，2011年我国创业企业数量增加*多的一年，而2012年我国的创业公司数量死亡的要比增加的多得多。为什么很多初创型企业*终都会走到死胡同出不来，总结其原因，我们发现很多的创业者都有很好的创意很**，也有很好的团队和市场，但很多创业者却不懂如何做产品的市场营销。
我们都知道，创业企业*关键的一个是营销一个是技术。*关键的还是营销，良好的市场营销是初创企业发展的基础。
下面，小编就为大家分享下很多创业者现在很可能正在犯的三大错误，以及该怎样改正这些错误。
错误一：想让每个人都成为你的客户
很多创业者都是善良的好人，他们该被祝福，他们都希望能出一份力，让这个世界更美好，但这也是创业者们的魔咒。为什么?就是因为他们想用自己的产品或服务去帮助每个人，结果他们谁也帮不了。
目标市场过于宽泛，可能是大家*容易犯的营销错误。为了能从市场竞争中拼杀出来，你的目标人群要设定得尽量具体，可以说用户群越小越好。
你可能在想：“我放弃的那大部分人群怎么办?”
你要换个角度来看问题：“我要服务好我所关注的这部分人群，这是一件伟大的事。”聚焦在特定的人群上，你能为他们提供更好的服务，并且能为他们的生活带来深远影响。
现在让我们来具体分析下。当你描述你的典型客户时，你要尽可能详细地描述他，不仅包括人口学上的特征，还要有心理层面的分析。
举例来说，“25岁-40岁的男性”这样的描述太差劲了。“25岁-40岁的职业男性，生活在大城市中，热爱户外，为自己的业余爱好拼命挤时间，他们担心*好的时光在离他们而去……”应该这样详细地描述。这样的目标客户对你才有用，你才能从服务他们的过程中挣到*。
解决办法：把你的典型客户的特征写下来，描述他们的沮丧、担心及渴望所在。尽量深挖，尽量个性化。你要切身去体会他们的感受，想他们所想。
错误二：缺乏用户参与
很多创业者爱展望这样的蓝图：“我们花了几个月的时间建了厂房、仓库，生产了不同寻常的产品，接着对外展示我们的成果，然后取得了*大的成功。”这是很可笑的想法，现实世界可不是这样的。
准确预测消费者需要什么很难，但反过来说，有了想法不经用户确认就开始闷头干却很容易。当你失败后你才认识到没人需要你的产品。
在做市场工作时，你要让自己具备“科学家”式的头脑：总要做实验测试自己的想法，和你的测试对象(用户)尽可能多的接触。
要做到这些，调整好你的心态非常重要。你收到的很多反馈肯定会令你不好受，但不要太介意，不要被你的情绪所控制。
如果你的点子很烂，当然越早发现越好，而不是在你已经把很多*投进去的六个月后。
测试，测试，测试，这是成功的市场营销**们在做的，因为这很管用。
解决办法：在决定要着手创业前，你要花时间与潜在客户多交流，看他们需要什么(了解他们的喜怒哀乐所在)。然后尽快做一个测试版进行测试，再获取客户反馈。然后重新结合反馈重新调整，再测试。重复这样的操作直到客户真正满意，愿意为此付*为止。
错误三：让用户觉得你不是在和他自己沟通
现在你已经确定了你的典型客户，而且也提供了他们正想要的产品/服务，接下来就是有效地和他们沟通。
关键是你和每位客户的沟通要像一对一的直接沟通那样，而不是一对多。两者的差别非常大，而这点常被忽视。
当你给一个人写邮件时，你可以谈论他的沮丧、担心及渴望。你会让他们感觉被你所理解。通常这种理解就是市场营销中的魔力。
EbenPagan，我们这个时代*伟大的营销**之一曾说过：“从你的顾客觉得自己被理解了的那时起，奇迹就发生了。”
当他们觉得你了解他们的困难，他们就会觉得你肯定也有解决问题的办法。这样一来，销售就是顺水推舟了，而且会很有趣。
解决办法：每当你在做营销材料时，直接写给你的典型客户。直接拿自己做实验，问问自己：“这是对我说的吗?我觉得被理解了吗?这吸引我吗?”如果答案不是肯定的Yes，就拿回去继续修改吧。
结语
因为营销工作涉及到心理学，而心理是很复杂的科学，所以敏锐和关注细节造就了很多世界一流的营销**。
其实要赢得你的目标客户群并不像想象的那么难。只要把三个错误的解决方法做好了，你很快就能从你的竞争对手中脱颖而出。*后再重复一遍三个“诀窍”：
1.彻底弄清楚你的目标客户是谁;
2.经常与客户保持接触，做他们真正需要的产品;
3.以“一对一”的方式与客户交流，让他们感觉被你所理解。
