宜家创始人五岁做生意的财富传奇

2014-06-27来源 : 互联网

在瑞典人的心目中,认为这个“小气又吝啬”的怪老头视为“孤***”。并且相信他才是世界的*富,其**超过比尔盖茨。这个瑞典人就是家具制造商宜家公司的创始人英格瓦•坎普拉德。

瑞典宜家创始人坎普拉德:我小气,我自豪

五岁开始做生意

现年78岁的英格瓦•坎普拉德出生于一个经营农场的家庭里,很小就表现出经商的天赋。

1931年,5岁的坎普拉德看到庄园周围人家的*柴用量很大,而且非常短缺,便灵机一动,求他的婶婶代他从集市花88欧尔买回了100盒。

坎普拉德怀抱着*柴,先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶,向她推销自己的商品。奶奶称赞完坎普拉德头脑机灵后,买下几盒*柴。初次尝到谋取商品利润滋味的坎普拉德又满怀信心地将*柴推销给左邻右舍。不到**时间,他就把*柴全部卖了出去,从中*了100欧尔。

看着到手的100欧尔,坎普拉德异常兴奋,这种兴奋促使着他乐此不疲,先后推销过圣诞卡和墙帷,还骑着自行车满镇子穿梭,兜售新抓到的鱼。

出生于商人家庭的坎普拉德骨子里显然有经商的“基因”。他说,从年幼时开始,他就有着强烈的挣*愿望,打定主意今后要做个商人。

而他的这个愿望之所以能够实现,还与家人对待他的行为方式分不开。

自从那次买过*柴之后,奶奶便成为他忠实的顾客。不论需要与否,她都会从孙子的手中买下各类小商品,尽管数量不多,但总是给了小坎普拉德继续经销的勇气。

像成年人一样被信任也是坎普拉德能不断进步与成功的原因之一。

在10岁那年,坎普拉德向父亲借了90克郎。这在当时可是一笔不小的数目,但父亲还是坦然将*交给儿子,他相信坎普拉德的经营能力。结果,他没有辜负父亲的厚望。

1943年春天,坎普拉德决定在去哥德堡商学院上学前创办自己的公司,而由于只有17岁,申办公司必须*先得到监护人的许可。于是,他求助于叔叔。

叔叔没有认为他的举止可笑,没有嘲笑他痴心妄想,而是停下手中的活计,将坎普拉德引进家中的厨房,先给他倒上一杯咖啡,然后坐在桌子旁说:“孩子,你仔细讲一讲,你究竟想办个什么样的公司。”当坎普拉德将心中的计划全部讲一遍后,叔叔沉思了一会,同意了他的请求。

这个公司就是后来大名鼎鼎的宜家。

事实上,教育方式对一个人一生的成长和发展影响极大。当年,小爱迪生学母鸡孵小鸡,要是在中国,这种行为可能不是被大人训为淘气就是被斥为捣乱。

据说在这次东南亚发生的巨大海啸中,一名随父母在泰国普吉岛度假的10岁英国女孩,因为在地理课上学了关于海啸的基本知识,当她突然发现海水与老师讲的情况一样后,便对妈妈说可能有海啸。她的父母马上告诉了其他游客和旅馆员工。人们立即疏散,不仅挽救了一家四口,而且还救了同行的100多名游客和旅馆员工的命。

当这个消息传出后,很多人由此发出感叹:“如果她是一个中国孩子,父母会不会认真听取她的话,然后采取行动呢?”

宜家的哲学

善于观察、思考,在任何时候都能找到商机可以说是坎普拉德又一个成功的原因。

1948年的**,坎普拉德看到了一直在做家具大买卖的人的广告,心里不由怦然一动:“现在我住的莫科恩附近有许多小家具商,我为什么不试试也搞家具经营呢?”而在这之前,坎普拉德卖的不过是圣诞卡、种子、自来水笔、相架、手表、*包、尼龙袜等一类的东西。

开始卖家具的坎普拉德同所有的零售商一样,非常注意对成本的控制。

为了降低成本,坎普拉德从不惜在设计上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已进行了三次重新设计,其目的只是为了能在一个货盘上多装一些。经过三次设计后,能装数量分别为864只、1280只和2024只。由此而诞生的自组式家具,成了宜家成功的秘密之一。

这种模式如今越来越多地被国内企业家所效仿。阳光100集团董事长易小迪不止一次地对《时代人物周报》坦承,最值得他学习的人是坎普拉德,他的成本意识看似更“费劲”,可是“磨刀不误砍柴功”。

而坎普拉德认为,宜家*特的成功秘密就在于“晴天时把雨伞价格抬高,到了下雨时再打折出售”。

如今,坎普拉德已交出了他的管理权杖。但退休后的坎普拉德还是奉行一切从节约成本出发的原则,把家正式安在了税收更低的瑞士,并喜欢在下午价格比较便宜的时段去市场购买蔬菜、水果。

坎普拉德的退休并没有改变宜家扩张的步伐。宜家中国区总经理都福延透露,在北京望京的第二座商场,面积是马甸商场的4倍。商场将于2005年开业,预计年销售额将达到7-10亿元。

不过,可以肯定的是,假如没有社会的进步,没有城市化进程和汽车公路的发展,没有职业妇女数量的增长,没有围绕着住房和家庭以及住房条件的社会改革,没有一幢幢高楼拔地而起,也许就没有坎普拉德有所作为的用武之地。

肥水不流外人田

今天,宜家已经发展成为一个在全球拥有180多家连锁商店、7•6万多名员工、在33个国家拥有42个贸易分支机构、与55个国家1800个供应商合作、平均每年有15000万顾客光顾、年销售额为122亿美元的庞大跨国企业。

尽管这些每一个都代表“白花花银子”的数字不能直接证明坎普拉德是世界最富有的人,而且,在“坎普拉德已代替盖茨成为世界最富有的人”的消息传出后,宜家公司女发言人玛丽安•巴尔纳说:“这完全是错误的。1982年,坎普拉德就将企业捐献给了荷兰斯地廷英格卡基金会”,但是可以肯定的是,坎普拉德是世界上最富有的人之一。更多信息:敬请关注988创业网:http://www.988cyw.com

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