蓝托安擦鞋纸,成功创业!

2014-07-01来源 : 互联网

2007年春节前,吕长伯向蓝托安进了一箱(1000包)擦鞋纸,当时他还在当地一个洗浴中心上班,便抽业余时间出去卖了一个多小时,卖出了几十包。虽然不多,但是他看到蓝托安牌擦鞋纸的广阔市场前景。2007年1月20日,他与蓝托安签订了长春总代理合同,紧接着又进了5箱货。正当]他要大干一场的时候,不幸岳父生病住院耽搁了一段时间。销售擦鞋纸的事直到正月十六那天,吕长伯从洗浴中心辞职后才正式开始。他找到当地一个商场,以每天20元的费用在其门口摆摊,现场演示销售擦鞋纸。****来,扣除所有成本后,尽*了100多元,吕长伯喜出望外。第二天又去,同样的方法,结果比头天又多*了五十多元*。当天晚上收摊的时候,商场保安找到了他,要求做他的下级代理,吕长伯终于明白为什么这个保安整天一直守在他身边的原因了。双方爽快达成协议,该保安以*次进货两箱、月销售任务2箱的代理条件获得了该商场所在的一汽(**汽车制造厂)产业开发区的代理权。

吕长伯说,经营几个月的擦鞋纸,实践表明蓝托安牌擦鞋纸的质量是过关的,它满足了时下都市人快节奏、高品质的生活需求。创业者的运作能力和经验决定销售擦鞋纸的成败。只要有明确的心态,坚定的立场,经营蓝托安牌擦鞋纸是**可以**的。谈到自己的生意经历,吕长伯对蓝托安重庆代理商袁春华女士有说不尽的感激。袁春华销售蓝托安牌擦鞋纸创下了日销售1000多包的记录至今无人能突破。在吕长伯开始做擦鞋纸期间*茫然的时候,是袁春华毫无保留地给他了帮助和鼓励,让他度过了难关。吕长伯说,是袁春华的与人为善、**洋溢的创业心态造就了她今天的成功,他一定要向袁春华学习。

进入2007年以来,蓝托安牌擦鞋纸在神州大地持续遭遇旺销,很多创业者通过经销蓝托安牌擦鞋纸积累了自己的生意经验,也*了*,万丈高楼平地起,对于那些少资金、没经验的初次创业者,经销蓝托安牌擦鞋纸,边干、边学、边积累、边**,不失为一个不错的选择。

今年30多岁的李勇是蓝托安在贵州贵阳市的代理商。今年3月份,李勇向蓝托安进了一箱擦鞋纸试销,适值贵阳展览馆在举办一个服装展销会。里面的摊位要4500元一个,李勇想着不合算,但是他瞄准了展销会门口的那块地方。他找到了门口负责*安的保安,给他买了几包好烟,搞定了!在展销会门口现场**销售擦鞋纸,那真是爽啊!2元一包,5元三包,15元十包……买得多优惠多,一箱擦鞋纸不到三天就脱销。李勇火速向蓝托安签下贵阳代理,同时又进了10箱擦鞋纸回来。

尝过甜头的李勇继续采用现场演示销售的方式,只是,这一次,他不再是单打独斗了,他招聘了6个业务员,每两个人一组,每组配一个醒目的蓝托安牌擦鞋纸宣传广告的X展架,把他们分配的市区的不同位置流动设点演示销售,同时给沿街的小商店、百货店、商场等铺货。因为要和城管人员打游击,所以业务员得经常换地方。这种流动演示销售能起到两个作用:既销售又宣传,以此来带动周围商店
商场的蓝托安牌擦鞋纸的销量。

颇得生意经的李勇说,演示销售也是要看准人的,不是什么人来了都给他免费擦鞋,要在人群中找到潜在的消费者,再给他擦鞋,这样,90%的接受了免费擦鞋服务的人都会掏*购买,即使遇到那种贪小便宜的,给他擦了鞋就走,但是,感觉得到他还是非常不好意思的。而那些购买了擦鞋纸的人,一用见效果很好,他们中的绝大多数都会成为回头客,如此一来便可实现销量的良性增长。

除了组织业务员现场演示销售,李勇还在贵阳市西路批发市场以1500元/月的租金租下了一个摊位专门对外批发,这是贵州*大的批发市场,市场辐射范围达到广西、云南、四川等地,蓝托安牌擦鞋纸从]这里源源不断地发往贵州省内各地,销量喜人。另外,李勇还在当地夜市上设了摊位,批零兼营,每天的销量也很可观。

李勇老家是贵州毕节地区人,今年清明节回家扫墓期间,他把蓝托安牌擦鞋纸带回老家,在毕节地区发展了四、五个县的代理商和经销商。李勇有一老乡在贵阳电视台当记者,李勇还盘算着等市场进一步打开后,想请记者老乡过来以新闻形式报道报道他的事迹呢。因为现在手上货不多了,李勇一方面向蓝托安催货,另一方面,一有空就到当地人才市场转悠,他还要招兵买马,因为五一大假期间,贵阳有个规模不小的美食节,他得抓住这个机会啊。蓝托安擦鞋纸代理商之花的重庆代理商袁春华,在重庆糖酒会期间抓展会市场大*了一把的消息,早就让他**满怀,摩拳擦掌。五一黄金周,他又岂能错过?转载请注明988创业网:www.988cyw.com

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