修庆生“2元钱”创下“商业帝国”

修庆生，修记百货连锁总经理。他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着*创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达**以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。
常言道，“广东人革命，福建人出*；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家介绍这么一位福建人;他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。
随后4年中，凭借*创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达**以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。
记者：他就是被誉为山东“**平民****”，修记百货总经理修庆生先生！修老师，欢迎你。
主要从商经历
修庆生：观众朋友们，大家好。
记者：修老师，在“修记2元超市’”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新？
修庆生：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄*小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫**学校了，这也算是****了求学生涯。1990年，当时我19岁，一个人背了一个麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。
但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成问题，根本就没能改变自己的经济困境。
记者：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。
修庆生：是的。那时候总是刚挣了点*，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。
屡败屡战积累丰富经验
记者：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验？
修庆生：*大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。
记者：那*后这种情况是如何转变过来的？或者说你又是如何克服的呢？
修庆生：我就想，活人总不能被尿憋死吧？树挪死，人挪活。后来我就准备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块*了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”？就是我那十几年都没有成功的经验。当时我其实也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本*，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。
记者：对的，先试试水深。
摈弃传统业转行新兴行业
修庆生：呵呵，一般来说，服装行业*大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。
记者：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。
修庆生：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。经过一番思索，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人不多，生意还不错。可是，1元店存在的*主要的一个问题是，里面的东西虽然便宜，但受制于一元*价格的局限，质量难以保证。
记者：看上去风险很大。
修庆生：是的。不过，好不容易找到一个突破口，能就这么放弃吗？当然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造为2元店，就可以大大提高产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。
大事业从“２元店”开始
记者：这就是你事业风生水起的开始？
修庆生：算是吧。2003年，我把我的第一个“2元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。其实创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的*主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元*的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，因为从源头拿货，才能保证价格的优势。
那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。
记者：的确不容易，看来市场定位非常重要。
修庆生：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“2元店
”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽谈加盟合作。我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“2元店”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。