如何开家小型书店?有选择的经营路线

如何开家小型书店?有选择的经营路线

目前国内小型民营书店的生存境况不容乐观，房租涨、人工涨、网络低价冲击，再加上民营书店与新华书店不对等的外部环境，让很多小型民营书店难以为继。像石家庄、昆明等地小型民营书店正在以**倒闭一家的速度衰落。小型民营书店该如何在夹缝中生存?下面本刊记者通过采访、调查一些业内人，为投资者介绍几个目前看效果还不错的办法!

私人图书管家”

中外传媒政策研究中心**郑先生表示，实体书店经营状况不好，除了房租上涨等一些客观因素，还有一个主要原因是人们获取书籍的途径很多，比如网络。因此经营者不妨从网络售书无法完善的服务上下手。时下业内较为流行的就是&l*******图书管家&r*******，即经营者根据顾客的职业、背景、人际圈，专门为顾客设计一套或几套应该阅读和收集的书籍名录，并负责提供这些书籍。

可能会有&l*******服务有人需求吗&r*******问，其实需要这种服务的人很多，而且都是中***人群，特别是一些职业经理人。因为他们平时工作忙，很少有时间自己选择合适的书籍阅读，但是他们又需要不停地阅读书籍&l*******&r*******时他们家中或者办公室没有适量，且符合身份的存书，会让合作伙伴看不起。因此他们急需&l*******图书管家&r*******。更为重要的是这些人对于书籍的价格敏感度较低，经营者的利润空间较高。目前一些采取该模式的书店，经营业绩相当突出，平均**七八万元很轻松。

不过该方法的瓶颈是经营者如何打开中**市场，如何让对方接受自己的服务。

走“专而精”路线

中投顾问文化行业研究员沈哲彦表示，经营者还可以走“专而精”路线，即将综合类书店改为女性书店、体育迷书店、漫画书店等等，虽然经营品种大幅减少，但是由于目标顾客定位十分清晰，经营业绩不会太差。像上海有一家女性书店，除了书店销售的书籍都是适合女性顾客以外，还定期举办一些诸如烹饪、手工、星座、塔罗牌、理财、职业规划等讲座，增加互动。这家书店“改版”为女性书店后，月经营业绩提升了30%。

当然这种专业性书店，销售图书期刊的收入只是**的一部分，甚至是一小部分，这类书店的主要利润来源于相关辅助产品的销售以及部分产品的广告。如动漫玩偶、烹饪用的小电器、女性化妆品、理财产品等等。

有选择性经营

沈哲彦表示，经营者**可以根据书店所处地理位置，调整一下主营书籍种类。如在社区附近，经营者可以主打养生、烹饪、理财类、教辅类的图书、期刊;写字楼附近，经营者可主打经管类、心理减压、职场规划、励志之类的图书、期刊;商业街附近，经营者可主打言情类小说、教辅类、时尚类等图书期刊……

由于顾客针对性较强，有助于提升销量，而且即使顾客要求经营上门送货，也由于距离较近，投资者不用承担过多的物流成本。这种方式在广东省一带颇为流行，部分从业者的利润增幅约25%。

据了解，目前业内一些经营尚可的小书店，“特殊类”图书期刊占到图书总量的40%—60%，剩下的则是一些其他领域的图书期刊。

一家书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭经验，在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难;超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。

如何开家小型书店?有选择的经营路线

一般情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不相同，所提供的折扣也有很大差异。

出版社的供货对象*选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本。

每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，因此出现高折扣也并不奇怪。所以，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。

同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店就是为读者服务，就是让读者**时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列方式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10厘米的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于找书等。