品牌折扣店也有无限商机

对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红*的通路模式在中国登陆不久，它是否能够适应****的需求，成为一个好的销售通路？这是很多童装企业很关注的问题。

认为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分**，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的*特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店；沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50％。

国外的品牌折扣店其实就是厂家直销店，它有三个前提：必须是一线**；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价低得要有足够吸引力。现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者很多。品牌折扣店让消费者体验的是***、小价格的购物惊喜。

国外折扣店通常都开在郊区，而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举，品牌折扣销售的目标人群是**消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟，消费者不可能跑到郊外去，商家只能送店上门，可店面成本增加，导致价格下不来，反而进入恶性循环。

但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营，店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右，而生意的利润比起其他**商场要好得多。*先是经营成本低，包括商场地价低；设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身，商品都是**过季、下架、断码或尾货产品。这些商品，都是由品牌生产商、**专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格一般比普通商场要低50％。而折扣店**从供货商拿过季服装时，往往是一折的价格。可以算这样一笔账：以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存时，一般以一折的价格批给库存代理。按照折扣店一般以低于五折消化库存的规律来看，10元的进货价*高可以卖到50元，再减去销售成本，那么，折扣店**至少*30元。

当这个生意成为一种商机，竞争就激烈了。折扣店的服装一般有三个进货通道：*先是尾货，做贴牌生产的厂家一