服装行业要采取多渠道营销

受金融危机影响，大连市服装行业去年多数指标增长幅度明显回落.
“**金融危机对我们这样的出口型服装企业影响特别大。往年这个时候，我们忙得不得了，生产、发货、结算……要做的事情太多了，而今年出口订单减少，消费者购买力下降，我们比较清闲。”大连皇仕服装有限公司业务经理齐晖岩说。

出口加工型企业订单锐减

大连皇仕服装有限公司从事男装、女装等时装加工，是***的出口型企业，时装主要出口欧洲。“金融危机对企业影响很大，初步估算，目前订单比去年至少减少20%，全年订单预计更不乐观。以往，早在上一年年底订货高峰期时，一般会收到50万至60万件订单，而去年年底只收到10多万件订单。”齐晖岩说。

皇仕服装公司有两个工厂，一个有800余名工人，另一个有700余名工人。齐晖岩介绍，工厂到目前没有裁员，基本正常运转。但由于订单锐减，两个工厂都从1月初开始放假，打算2月20日左右开工。而往年由于活儿多，只在春节期间放几天假。

商场打折让利活动增多

“金融危机给服装企业带来很大影响，使企业利润空间缩小。由于经济环境不好，顾客消费心理发生变化，*袋子捂紧了，不敢花太多*消费。”大连任平服饰有关负责人说。

该负责人说，今年，大家明显感觉到商场里服装打折让利活动特别多。“但顾客不知道的是，无论是买多少元赠多少元抵用券，还是直接打几折，所有的‘损失’都是由服装厂家承担。以前，服装打九折卖，现在打七折、八折卖，厂家利润越来越小。服装是日常消费品，要是不卖的话，就会造成库存积压，厂家没有资金。所以，让利也得卖。”该负责人说。

任平服饰有关负责人称，金融危机对出口企业影响特别大，很多从事出口贴牌加工的服装企业倒闭了，也有一些外销企业转做自己的品牌，主打国内市场。这样一来，国内有众多服装品牌在争市场，竞争就越发激烈。

规模以上企业户数少了

2008年，大连服装行业克服汇率调整、劳动力成本上升、金融危机等各种不利因素的影响，仍然保持了平稳较快增长：全市规模以上服装企业实现销售收入134.2亿元，同比增长13.9%;工业增加值77.8亿元，同比增长19.1%;出**货值106.5亿元，同比增长4.9%;利税9.59亿元，同比增长33.9%;利润7.4亿元，同比增长43.8%;产量9647.9万件，同比增长11.5%。

大连市服装行业协会有关负责人称，金融危机为本市服装产业带来较大影响。从2008年全市规模以上服装企业的主要经济指标来看，虽然仅有规模以上企业户数和职工人数分别比上年减少4.4%和5.6%外，其他指标仍然保持增长态势，但与上一年度相比增幅明显回落。其中销售收入增幅回落30.1%，工业增加值回落21.75%，产量回落9.5%，利税回落33.5%，尤其是出**货值回落39.2%，只有利润指标增幅超过上一年18.1%。

企业采取“多条腿走路”

面对激烈的市场竞争，需要多长时间**还是未知数，大连服装企业决定采取“多条腿走路”方式。任平服饰负责人介绍，除了将企业品牌继续好好经营下去，还将开发新市场，给各大企业做**工作装，“**工作装利润高，而且没有库存压力。”

皇仕服装业务经理齐晖岩说，皇仕**没有内销市场，在**金融危机情况下，皇仕目前没有转做内销市场的想法，而是决定增强自己的竞争力，继续坚持出口。

“服装是生活必需品，人不可能**衣服，经济形势好的时候多买几件衣服，经济形势不好的时候少买。我们在欧洲的市场知名度、占有率、技术水平等方面有优势，客户非常认可。虽然订单报价降低，企业利润率降低，但我们还是能找到市场。”齐晖岩说。

服装企业要“抱团取暖”

“大连服装产业长期以来过于依赖密集型生产模式，依赖出口、产品附加值低、品牌影响力小，直接影响到产业的发展。这次金融危机客观上为大连服装产业变革提供了外部促进因素，‘倒逼机制’将发挥显著作用。”市服装行业协会有关负责人说。

该负责人称，大连服装行业应以这次危机为契机，“抱团取暖”过严冬，根据自身情况注重产业结构调整和发展方式的调整，在应对危机中调整变化，在调整变化中实现产业升级,使大连服装产业上升到一个新的台阶，在东北***的基础上成为全国服装产业升级的旗帜。