经商之“未战先算”术

**与赔*是关于经商的核心问题，策略上的差异是成败的主要因素。生意人重视运筹，善于在思想的活动中感悟机会，感悟事物的本质，以取得蛮干所不能达到的经营业绩。

中国古代作战非常重视“未战先算”，认为凡是未战以前预计能够取胜的，是因为筹划周密，取胜的条件充分。未战以前预计不能取胜的，是因为筹划不周，取胜的条件不充分。

一个高明的将帅并非在有****把握的情况下才敢决策，如果有****的把握，那么，高明也就无从谈起，开店也同样，如果肯定稳操胜券，大*一把，那么经理也就无从施展才华。事前的决策和算机表现的是一种不同寻常的胆略和慧眼，这才是成功者的高明之处。

清康熙年间，浙江兴化县有一个叫杨舜华的小伙子，以卖豆腐为生，生意不错。时间长了就和南货店**混熟了，当时他每天可盈余几百个铜*，并把*存在南货店，南货店经营乏术，生意越做越小，*后连杨舜华的*也还不起，只好把店折价给了杨舜华。

杨舜华是个有心人，与南货店相邻十余年间，对亏损原因一清二楚，接手后，改变经营，生意很快就*了起来。

发财的机会接踵而至，乾隆甲子年间，南方各省连年灾荒，时局大乱，交通阻断，当地土特产品，如桐油都运不出去，商人们纷纷廉价出售，杨舜华认为时局乱只是一时现象，交通断绝也是暂时的，于是大胆决策，收购了大量的桐油、纸张等货存了起来。没过多久，乾隆平息了**，桐油、纸张价格大涨，杨舜华一下子就*了3 倍的利润，一夜之间成了*富。

妙算可决定商人的命运，在不计其数的商战中，更多“奇迹”则是源于“战法”的变幻莫测。是那大脑永远不知休息的人挺过了商战中的玄机和风险，他们像一只虎视眈眈的猫，不分昼夜地寻找时机，随时都想着自己的使命。这些精明的脑袋几乎看透了顾客，针对顾客的策划每次都能如愿以偿，即便是一些小的变化，他们也能心中有数。

商人们用心机有时让人不知不觉。表面上的糊涂并非真的，否则，*就让别人*走了。然而，跟顾客绕圈子并非像学生做作业，公式化的东西在这里一概不灵，商人的点子既多又变化无常，也要看准时机，运用之妙存乎于心。