安徽分站
安徽分站
“生意特别难做！”——这似乎是时下每一个生意人众口一词的共同感叹。
“生意特别难做！到底应该怎么做？”——这又是许多人困惑和力求破解的难题。
眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章、水到渠成的理儿，但现在实际的市场环境的确如此，生意难做是再正常不过的事情。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云……
其实，在这件事上，我到觉得还是可以归为一个总问题——那就是我们对生意本身的态度问题。诚然，金融危机的确对生意有影响。像市场需求疲软，市场的淡季等等。可是，生活哪有总是顺风顺水的呢，生意也一样的道理，总是夹杂着顺与不顺，彼此循环往复，生意的本质是为了赢利，而赢利的关键在于怎么利用生意为你淘*。
可在许多**的脑海中，对生意还停留在**的思路上。他们所追求的往往是轻松地**，而且还得是**的。难道，生意真是这么做的吗？好像并非如此容易吧。
大多数人的这种想法，在红发毛织可可个人看来，至少反映了以下几方面问题：
1、人潜意识里存在着或多或少的“惰性”思想。
从根本上讲，人的潜意识里都有懒惰思想，此乃人的本性。但作为公司**，得要严格控制自己的这种惰性思想，若还是指望能舒舒服服地*到*，别那么辛苦，那干脆就别当这个**了。这市场变化越来越快是必然的趋势，市场竞争越来越激烈也是必然的，这就逼使着**们要将自己潜意识里的那些懒惰因素尽可能地清除出去。只有这样，才能**今天的生存和未来的发展。
而现在很多人(特指生意人)却一直在怀念以前那些轻松*大*的好时光，或是一相情愿地希望市场能变得有秩序一些，竞争规范些，这简直就是痴人说梦！这其实就是自己潜意识里的懒惰因素在做崇——不愿意面对困难，能躲就躲，不见棺材不落泪。有些**甚至自己都已经躺到“棺材”里，眼看着就要钉上钉子了，这才开始有所动作。
按理说，再难这生意也还得做下去，可又有多少**能真正去面对，更别说去积极应对了。许多企业之所以缺乏预案体系，其实这“根子”就出在**自身的惰性和回避麻烦的心态上。
2、总擅长为自己各方面不足习惯性地推卸责任。
国人最擅长，最感兴趣的事就是给自己找“借口”。刻薄地说，也就是给自己的无能和懒惰找“借口”。遇到困难，第一反应不是新的机会点在哪里，或是解决的方案在哪里，而是找出一大堆理由——竞争激烈，市场疲软，员工素质差，客户不配合，消费力下降等等。这也就是在说明，生意不好做与**自己并没什么关系，都是由外部因素导致的。其实，自己的生意没本事做下去，或是*不到*，却把责任都推到别人头上，又有什么意义，能起到什么实际作用呢？充其量不过是给自己的无能找借口罢了！
3、现在挣*到底是归类于“*”还是“抢”？
按理说，这做生意是“**”，可在笔者看来是“抢*”。现在的市场是供大于求，市场并不缺什么，要想有**，只是简单地满足消费者需求的想法早就过时了。因为，现在消费者的基本需求都能够得到满足了。要想*到*，可不是简单地通过满足消费者的需求就就行了，而得通过抢夺竞争对手的生意来取得。可能，有人又会说什么商业道德之类，但笔者认为，只要是在合法的范畴内，把竞争对手打败，抢夺其手中的生意，又有什么不可以呢？
无论市场竞争再怎么激烈，金融危机再怎么凌厉，只要还没造成彻底的毁灭性打击，那便意味着有生意做，也就是有利润可拿。至少，在市场总量下降的情况下，把同行、竞争对手的生意抢过来，也是维系自己生存和发展的方向所在。
针对当前的市场现状相关情况，红发毛织可可觉得：
1、竞争越来越激烈，生意会越来越来难做，要有所准备。
这是必然的，要想生存下去，就得努力提升自己的经营能力，以能满足明年的市场环境为前提。预估更多的困难，提前调整自己的经营结构和管理模式。
2、尽可能少说或别说无多大实际意义的话，要实际行动。
生意难做这类废话别说，说出来不但没有任何好处，反倒会招致员工的消极，上你的上下游客户对你失去信心。所以，这些泄气话得留在**自己“肚子里”，只能说给自己听，但偶尔诉说一下也未尝不可，要有个度。
3、将业绩提升的发展方向转移并锁定到同行竞争对手上。
从商业生存的角度讲，把竞争对手“打伤”没什么意义，要么就直接“打死”——直接从竞争对手那里“抢*”，这也是出于自保的基本要求。
4、提醒自己，其实做生意永远不会有生意很好做的时候。
其实，所谓生意好做的阶段，大都是事后才回想起来的，对于生意来说，回忆和怀念没有任何意义和价值，倒不如在当下的环境中深挖内、外部潜力。尤其需要**要带头，先从自己身上开始挖潜力。若是**已开始身体力行时，员工还是无动于衷，这样的员工也好开除了。
总而言之，所谓的淡季，所谓的生意难做，除了本身大环境的影响外，大部分呢，都是自己认定的。一旦在自己认定后，那生意可就真的难做了。如果这个观点不改变，再好的解决方案都没用。
生意难做，大家都觉得难做，并非你一个人孤军奋战，至少奋战途中有人陪伴，因而并不孤单寂寞不是吗？所以有个好的心态是非常重要的，在好的心态基础之上再来努力想办法来扭转乾坤，相信生意总有相对好转或者说完全好转的时候。
